Konkurrenz für Google: TikTok startet Search Ads Campaigns

Googeln ist als Verb bei vielen jungen Menschen nicht mehr en vogue. Denn sie starten ihre Suche oft woanders, und nicht selten auf TikTok. Die Entertainment App ist in den vergangenen Jahren zu einer Hochburg der Internetsuche avanciert. Nach eigenen Daten suchen 23 Prozent der User binnen 30 Sekunden nach Öffnen der App etwas. Seit Anfang des Jahres werden Usern sogar Search Highlights angezeigt. Und der Launch des ersten offiziellen Subreddits r/TikTokSearchInsights unterstreicht die Ambitionen des Unternehmens, das Suchverhalten zahlreicher User eng an die TikTok UX zu knüpfen.

Im Herbst 2023 führte TikTok erstmals Search Ads ein und lieferte für Advertiser den Search Ads Toggle. Jetzt können Werbetreibende im Suchbereich auf die Search Ads Campaigns setzen, die spezifisches Keyword Targeting in den Suchergebnissen erlauben. Damit stellt die Plattform eine Search-Ad-Alternative zu Google, YouTube Bing und Co. dar.

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TikTok launcht ersten offiziellen Subreddit

– r/TikTokSearchInsights

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Was die Search Ads Campaigns ausmacht

Aus der Sicht der User sind Ads, die über den Search Ads Toggle und über die Search Ads Campaigns erstellt wurden, gleich. Doch für Werbetreibende gibt es einen großen Unterschied, wie TikTok im offiziellen Blog Post erklärt. Denn sie erhalten die Kontrolle darüber, wie welche ihrer Ads in den Suchergebnissen erscheinen. Die Search Ads Campaigns erlauben es Advertisern, relevante Keywords für die Suche als Targeting-Grundlage zu nutzen. Gerade auf einer kulturprägenden Plattform wie TikTok, auf der sich Creator sich mit aktuellen Geschehnissen, Trends und auch Produktentwicklungen auseinandersetzen, ist eine solche Option hilfreich. Werbetreibende können als Ziel Traffic oder Web Conversions anwählen.

Mithilfe der Option lassen sich User zum Beispiel am Punkt ihrer Produktsuche konvertieren oder über eine Marke und deren Angebot informieren. Laut TikTok konnten die Advertiser im Test im Schnitt 20 Prozent mehr Conversions erzielen, wenn sie In-Feed Ads mit Search Ads kombinierten. Denn 18 Prozent der User, die über eine In-Feed Ad nicht konvertierten, taten dies im Kontext der Search Ads. Der inkrementelle Marketing-Wert bei der gezielten Ansprache der Zielgruppen ist für Advertiser ein weiterer Vorteil; zusätzlich können Brands mit organischem Content für noch mehr Sichtbarkeit auf der Plattform sorgen. TikTok erklärt:

This innovative new campaign type offers brands a unique opportunity to tap into the moments when users are actively exploring content, whether they’re searching intentionally or stumbling upon something new. This allows ads to be served to audiences at key decision moments, using keyword targeting to drive impactful engagement and conversions. Search Ads Campaign isn’t just about control and customization; it’s about connecting with users in the moments that matter most. When users are researching on TikTok, they’re looking for something specific. With Search Ads Campaign, be the brand their search uncovers.

Wie du die Kampagnen auf TikTok nutzen kannst

Die meisten Suchen starten über die Search Bar direkt auf der For You Page. Wenn sie eine Anfrage eingegeben haben, sehen sie in den Suchergebnissen auch Ads, die sie in der In-Feed Experience anschauen können. Nach dem Tippen auf eine Search Ad können User die Ergebnisse weiter durchscrollen.

Der neue Kampagnentyp ist jetzt im TikTok Ads Manager verfügbar. Wer auf „Search campaign“ klickt, findet die Kreations-Tools für diese Ads, inklusive Keyword-Vorschlags-Tool und einer Option, um negative Keywords auszuschließen – nicht unähnlich Googles Optionen. Dann können Keywords ausgewählt und Budgets allokiert werden. In der Folge geht es zur Creative-Erstellung. Dabei unterstützt TikTok Videos und Fotokarusselle, aber auch eine Kombination ist in einer Ad Group möglich. TikTok wird dann die passenden Creatives bei entsprechenden Suchanfragen ausspielen. Allerdings können die Advertiser auch Keywords und Creatives im Kampagnenprozess anpassen, deaktivieren und neu aktivieren, um die Kontrolle zu behalten.

Ein paar Tipps von TikTok

Auf dem eigenen Blog liefert TikTok noch einige grundlegende Tipps für die Erstellung von Search Ads Campaigns, wobei viele davon recht basal sind. Es wird geraten, mindestens 20 Keywords pro Ad Group zu nutzen und diese thematisch zu bündeln. Außerdem sollen Advertiser eine Budget-to-Bid Ratio von 20:1 ansetzen und, wenig überraschend, auf die ansprechenden Creatives achten; bei Letzterem können Gen AI Tools sicher helfen. Zudem weist TikTok darauf hin, dass Search Ads, die zu Evergreen-Themen erstellt wurden, immer wieder optimiert und bearbeitet werden sollten, um zeitgemäß und den Intentionen der User angepasst zu erscheinen.

Beispiele für erste Erfolge findest du auf TikToks Blog.

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TikTok Search Ads:

Ein Game Changer für das vierte Quartal