LinkedIn: Mehr Video-Uploads, mehr AI, mehr Ad-Formate

Die Umfrage unter mehr als 2.000 B2B-Marketing-Verantwortlichen weltweit zeigt positive Trends, besonders in Deutschland. Hier erwarten acht von zehn B2B-Marketing-Verantwortlichen, dass ihre Teams im nächsten Jahr die Unternehmensumsätze steigern können. Zudem rechnen mehr als zwei Drittel (67 Prozent) mit steigenden Budgets. Die Studie zeigt, dass sich 68 Prozent der deutschen B2B CMOs aus Deutschland aufgrund vieler konkurrierender Anforderungen schwer tun, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – nämlich relevante Käufer:innen zu erreichen. Doch 88 Prozent sind der Meinung, dass der Aufbau von Beziehungen der Schlüssel zum Erfolg ist. Der Aufbau von Vertrauen unter den Einkaufsentscheider:innen wird daher im kommenden Jahr besonders wichtig sein.

Kreativität als Erfolgsfaktor im B2B-Bereich

Mehr als drei Viertel (76 Prozent) der B2B Marketer setzen auf mutige, kreative Werbemittel, um im Gedächtnis zu bleiben. 54 Prozent glauben, dass diese Strategie nicht nur die Markenbindung stärkt, sondern auch langfristig Kaufabschlüsse fördert. Da B2B-Kaufzyklen lang und emotional geprägt sind und im Durchschnitt 17 aussagekräftige Interaktionen erfordern, ist dies besonders wichtig. Henrik Ihlo, Director LinkedIn Marketing Solutions DACH, ergänzt hierzu:

B2B-Entscheider:innen kaufen von Unternehmen, die mental verfügbar sind. Daher ist der Aufbau einer starken Marke mit hohem Wiedererkennungswert auch im B2B-Bereich unverzichtbar.

Rolle der Künstlichen Intelligenz

Künstliche Intelligenz gewinnt im Marketing immer mehr an Bedeutung. Zwei Drittel der deutschen B2B Marketer nutzen generative KI-Anwendungen, um Kampagnen zu personalisieren, Aufgaben zu automatisieren und Daten effizienter zu verarbeiten. Das Resultat sind verbesserte Produktivität und Kosteneffizienz. Weltweit hat sich die Anzahl der LinkedIn-Mitglieder mit KI-Kenntnissen um das 142-fache erhöht, wobei Marketing-Expert:innen führend sind mit im Profil vermerkten KI-Kenntnissen.

Neue LinkedIn Tools zur Unterstützung von B2B Marketern

Um B2B Marketer zu unterstützen, führt LinkedIn zwei neue Produkte ein:

• Wire-Programm: Die Anzahl der Video-Uploads auf LinkedIn ist im Jahresvergleich um 45 Prozent gestiegen. Deshalb testet LinkedIn mit dem Wire-Programm eine neue Initiative, die es Marken ermöglicht, In-Stream-Videoanzeigen neben vertrauenswürdigen Publisher-Inhalten wie beispielsweise Bloomberg und Forbes zu schalten. Es steht globalen Werbetreibenden zur Verfügung und hilft, Käufer:innen zu erreichen, die zunehmend digitale Videos konsumieren. Zum Launch-Zeitpunkt bietet das Wire-Programm kein Targeting von EU-Mitgliedern an.

• LinkedIn erweitert die Funktionen des eigenen Tools Accelerate, das KI-gestützte Kampagnenerstellung und -optimierung ermöglicht. Mit Microsoft Designer können Marketing-Fachleute ansprechende Werbemittel entwerfen und ihre Zielgruppen durch gezieltes Ausschließen von Unternehmen und Drittanbieter:innen verfeinern. Zudem unterstützt eine neue KI-Marketing-Assistenz bei der Kampagnenerstellung. Werbetreibende, die Accelerate nutzen, erstellen ihre Kampagnen 15 Prozent effizienter und erzielen einen 52 Prozent niedrigeren CPA.

Der B2B Marketing Benchmark Report 2024 wird am 17. Juni auf dem Cannes Lions International Festival of Creativity vorgestellt.

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