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E-Commerce
4 Tipps für erfolgreiche Display-Anzeigen mit der Amazon DSP

4 Tipps für erfolgreiche Display-Anzeigen mit der Amazon DSP

Ein Gastbeitrag von Sarah Timm | 22.06.22

Die Amazon DSP ist eine gute Möglichkeit, vom Datenreichtum des riesigen Marktplatzes zu profitieren und Anzeigen sowohl zielgerichtet als auch mit großer Reichweite auszuspielen. Hier kommen vier Tipps, damit deine Anzeigen erfolgreich werden.

Display-Anzeigen mit der Amazon DSP vereinen Automatisierung und künstliche Intelligenz (KI) mit einem immensen Datenschatz. Trotzdem bieten sie den Werbetreibenden ausreichend Spielraum für Optimierungen, um die individuellen Werbeziele bestmöglich zu erreichen. Voraussetzung ist, dass die komplexen Kampagnen-Setups beherrscht werden.

Im Gegensatz zu den Sponsored Ads auf Amazon, zu denen auch die Variante der Sponsored Display Ads gehört, kann die Verlinkung der DSP-Anzeige zu jeder beliebigen Zielseite führen, innerhalb oder außerhalb Amazons. Die Werbetreibenden müssen folglich nicht als Verkäufer:in bei Amazon auftreten. Darüber hinaus gibt es bei den DSP-Anzeigen weitreichende Automatisierungsoptionen und auch das Targeting unterscheidet sich beziehungsweise geht bei der DSP weit über das bisher bekannte Targeting nach ASIN, Kategorie oder Keyword hinaus. Vier Punkte sind wichtig, damit deine DSP-Anzeigen von Erfolg gekrönt werden.

1. Ziele definieren

Die DSP-Anzeigen sind reichweitenstark und werden impression-basiert mit CPM (Cost-Per-Mille) abgerechnet. Ein großer Unterschied zur Sponsored-Display-Anzeige, die ausschließlich bei Amazon ausgespielt wird, ist das Werbeumfeld. Während eine Anzeige innerhalb von Amazon solche User erreicht, die sich gedanklich gerade in möglichen Kaufsituationen befinden, sehen Menschen die DSP-Anzeigen in beliebigen Situationen, beispielsweise auch beim Suchen nach Urlaubsunterkünften, beim Checken der Sportergebnisse oder bei der Buchung eines Konzerttickets. Damit sind die DSP-Anzeigen prädestiniert für Awareness-Ziele.

Auf der anderen Seite können mit der DSP sehr vielversprechend auch Remarketing-Ziele verfolgt werden, die ganz klar auf Performance setzen. User, die sich zum Beispiel auf Amazon für ein Produkt interessiert haben, werden in diesem Fall innerhalb und außerhalb der Plattform mit Remarketing Ads kontaktiert.
Trenne beim Kampagnen-Setup daher ganz klar, welche Kampagne welches Ziel verfolgen soll. Das hilft zum einen der KI zu besserer Funktion und zum anderen ermöglicht es eine aussagekräftige Erfolgsmessung.

2. Creatives optimieren

Das Layout der Display-Anzeigen unterscheidet sich im Wesentlichen durch zwei Optionen, statische Image Banner oder automatisch generierte Anzeigen. Beide Formate haben ihre Berechtigung. Die statischen Image Banner sind eigene Display-Kreationen, die frei erstellt werden. Besonderes Merkmal dieser Anzeigen ist, dass die beworbenen Produkte nicht bei Amazon gelistet sein müssen. Das öffnet die Tür für nahezu alle Produkte und Dienstleistungen, wobei der zugehörige Link auf eine beliebige Internetseite verweist. Ein Nachteil dieser Anzeigen ist, dass sie unflexibel und aufwändig in der Erstellung sind. Jedes beworbene Produkt und zusätzlich jedes mögliche Ausspielformat muss separat angelegt werden. Sofern Änderungen anstehen, beispielsweise an Slogan, Produktbezeichnung, Preis oder anderen erwähnten Merkmalen, dann müssen alle Anzeigenformate neu angepasst werden.

Die automatisch generierten Anzeigen, sogenannte E-Commerce Ads, vereinfachen die Anzeigenerstellung deutlich. Basierend auf explizit benannten ASINs werden die Inhalte der Anzeige weitgehend automatisiert zusammengestellt. Die Titel, Texte, Preise und sonstige Daten sowie die Bilder für die Anzeige werden automatisch von der Produktdetailseite eingelesen. Nach Belieben lassen sich ein Logo und eine kurze Überschrift oder ein benutzerdefiniertes Bild anlegen. Letzteres kann bewirken, dass nicht nur ein Produktbild, sondern auch ein zur CI passender Hintergrund angezeigt wird und sich die Anzeige besonders hervorhebt.

Nicht nur die Anzeige selbst wird hier automatisiert erstellt. Sofern mehrere ASINs hinterlegt sind, entscheidet der Amazon-Algorithmus selbständig, welches Produkt aus den hinterlegten ASINs jeweils zum Zuge kommt. Hier kommen die verfügbaren Daten über die suchenden Personen ins Spiel, der Datenschatz von Amazon.

Die E-Commerce Ads gibt es in zwei Formaten. Bei den Dynamic E-Commerce Ads (DEAs) wird im Self-Service-Modus eine ASIN zugeordnet und die Bannergrößen werden fest definiert. Bei den Responsive E-Commerce Creatives (RECs) können bis zu 20 ASINs in eine Anzeige aufgenommen werden, aus denen der Algorithmus das jeweils geeignetste Produkt auswählt. Sollte bei einem oder mehreren ASINs nicht genügend Lagerbestand vorrätig sein, so werden diese Produkte durch die OOS-Erkennung (Out-of-Stock) automatisch vorübergehend ausgeschlossen.

Wir empfehlen eine Kombination aus statischen und automatisierten Anzeigen, damit alle Reichweiten der Amazon DSP ausgeschöpft werden. Im Falle der E-Commerce Ads kannst du testen, ob benutzer:innendefinierte Bilder besser funktionieren als standardisierte Produktbilder. Variieren lassen sich auch verschiedene Layouts oder andere ASIN-Kombinationen. A/B-Tests sind eine gute Möglichkeit, um ein Gespür für die optimale Kombination zu entwickeln.

3. Targeting verfeinern

Bei der Definition der Zielgruppen kommt das große Datenvolumen von Amazon voll zum Einsatz. Amazon weiß von seinen Nutzer:innen, welche Produkte gekauft oder welche Marken und Kategorien angesehen wurden. Daraus werden User-Profile gebildet, die auch außerhalb der Plattform zur Anwendung kommen. Beispielsweise lassen sich Gruppen mit bestimmten Interessen oder in bestimmten Lebenssituationen ansprechen. Besonders conversion-stark sind die bereits erwähnten Retargeting-Zielgruppen, denn die meisten Online Shopper kaufen ein Produkt nicht beim ersten Kontakt mit einer Produktseite. Wenn eine Person sich beispielsweise dein Produkt angesehen hat, dann kann sie als nächstes eine Anzeige von dir erhalten, wenn sie gerade das Wetter für das Wochenende im Wetterportal checkt. Entlang des Kaufentscheidungsprozesses wird diese Person folglich mehrmals kontaktiert und die Wahrscheinlichkeit für einen Kaufabschluss bei dir steigt.

Targeting-Optionen, mit denen du vorrangig die Reichweite erhöhst und die Awareness steigerst, sind „In-Market“ oder „Lifestyle“. Die aktuelle Interessenlage der User wird bei In-Market aufgegriffen, indem die Anzeigen in einer übergeordneten Kategorie erscheinen. Vereinfacht ausgedrückt: Wer sich für Tassen interessiert, dem könntest du auch Teller anbieten. Der zugrunde liegende Betrachtungszeitraum sind die letzten 30 Tage. Die Lifestyle-Option ist allgemeinerer Natur, sie bezieht sich auf einen Betrachtungszeitraum der letzten 365 Tage und definiert Gruppen bestimmter Lebensphasen oder Interessensgebiete.

Eine sehr vielversprechende Option sowohl für Reichweite als auch für Conversion ist die Bildung spezieller Audiences. Dies sind Gruppen von Usern, die sich ähnlich verhalten wie eine von dir ausgewählte Gruppe. Die Basis können beispielsweise deine Käufer:innen bilden – ebenso wie der Kund:innenkreis der Konkurrenz.

4. Testen und Analysieren

So vorteilhaft die automatisierten Vorgänge sind, es entbindet dich nicht davon, die Ergebnisse genauestens zu prüfen und fortlaufend die Stellschrauben anzupassen. Bei den statischen Image Bannern sollten je vier Formate für Desktop und Mobile für den Anfang ausreichen; sie erleichtern die Übersicht. Damit E-Commerce Ads ihr Potenzial entfalten können, ist auch Mut zum Ausprobieren nötig. Vor dem Hintergrund der individuellen Zielerreichung liefern A/B-Tests hilfreiche Erkenntnisse dazu, welche Formate, Designs, Texte und ASIN-Kombinationen am besten funktionieren. Achte insbesondere auf eine ausreichende Zeitspanne für den Test, damit die eingesetzte KI Raum und Zeit hat, um sich zu entfalten.

Auf keinen Fall solltest du dich von der Komplexität der Amazon-DSP-Kampagnen abschrecken lassen. Die Plattform bietet hervorragende Möglichkeiten zur Erreichung deiner Ziele und deiner Zielgruppe, die sonst nirgendwo im Angebot sind und die du dir nicht entgehen lassen solltest. Auch Mindestbudgets stehen als Einstiegshürde heute nicht mehr im Weg. Worauf wartest du?

Kommentare aus der Community

Chris Boenig am 22.06.2022 um 14:33 Uhr

Ich sehe Amazon neben Google und Facebook als stärkste Trafficquelle. Interessant wäre noch, ob man auch eigene Custom Audiences und Lookalike Audiences erstellen kann, aus z.B. eigenen Kunden von unserer Website. Um Kunden & Besucher wieder mit einer Ad anzusprechen und auch ähnliche Menschen wie unsere Kunden zu erreichen. Dass man automatisch Anzeigen generieren lassen und Split-testen kann, finde ich schon mal sehr gut.

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