6 Tipps für erfolgreiches Networking: So wichtig ist ein gutes Netzwerk

In der heute vernetzten Welt ist Networking von entscheidender Bedeutung, um beruflich erfolgreich zu sein. Es ermöglicht den Aufbau und die Pflege wertvoller Beziehungen, die den Zugang zu neuen Karrieremöglichkeiten, Kontakten und Kooperationen erleichtern. Darüber hinaus fördert Networking den Wissensaustausch, ermöglicht das Entdecken neuer Trends und eröffnet Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und Innovation. Die Potenziale von Networking sind jedoch in diesem Kontext nicht das Geheimnis, denn wie wertvoll gute Networking Skills sind, ist den meisten klar. Schwierig ist es, erfolgreiches Networking zu betreiben – denn hierfür muss man gegebenenfalls auch mal über den eigenen Schatten springen.

Stell dir vor, du besuchst eine Veranstaltung mit anderen Fachleuten aus deiner Branche. Du kennst niemanden, und während du dein Getränk umklammerst, beobachtest du, wie sich Gruppen bilden und Gespräche in vollem Gange sind. Gehörst du zu den Personen, denen diese Situation vertraut vorkommen und fragst du dich in solchen dann: Wie schaffen es manche Menschen scheinbar mühelos, Verbindungen zu knüpfen und ihre Karriere voranzubringen? In diesem Artikel erfährst du anhand von sechs wertvollen Tipps, wie du dir ein gutes Netzwerk aufbauen und etwaige Herausforderung besser meistern kannst. Die Tipps basieren unter anderem auf einem Beitrag von AVANTGARDE Experts.

Für wen ist Networking wichtig?

Networking ist der Prozess des Aufbaus und der Pflege von Beziehungen zu anderen Fachleuten, Kolleg:innen, Vorgesetzten und potenziellen Arbeitgeber:innen. Es geht darum, sich aktiv mit anderen in Verbindung zu setzen, um Informationen auszutauschen, Ressourcen zu teilen, berufliche Möglichkeiten zu entdecken und Synergien zu schaffen. Networking ist nicht nur für Jobsuchende relevant, sondern auch für etablierte Fachkräfte, die nach beruflichem Wachstum streben. Die Unternehmerin und Kommunikationsmanagerin Tijen Onaran erklärt vor diesem Hintergrund:

Ein gutes Netzwerk zahlt sich aber vor allem an einem Punkt aus: Wenn man gerade nicht auf der Erfolgsspur ist und auf die Hilfe von anderen angewiesen ist. Netzwerke sind wie eine Versicherung oder ein Sicherheitsnetz, das einen auffängt, wenn man beispielsweise auf der Suche nach einem Job ist, sich gerade selbstständig macht oder gerade die ersten Kunden:innen sucht.

Welche Vorteile bietet ein gutes Netzwerk?

• Zugang zu beruflichen Möglichkeiten: Ein großes Netzwerk eröffnet dir Türen zu neuen Karrierechancen, sei es durch Empfehlungen, interne Stellenangebote oder Informationen über versteckte Jobmöglichkeiten.
• Wissensaustausch: Networking ermöglicht dir den Zugang zu Fachwissen und Best Practices von anderen Expert:innen in deinem Bereich. Du kannst von ihren Erfahrungen lernen, neue Perspektiven gewinnen und dein Wissen erweitern.
• Erweiterung deines beruflichen Einflussbereichs: Durch Networking kannst du deinen Einflussbereich erweitern und andere Personen in deiner Branche kennenlernen. Dadurch erhöhst du deine Sichtbarkeit und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten teilzunehmen oder sogar als Expert:in anerkannt zu werden.
• Geschäftliche Zusammenarbeit: Networking bietet dir die Chance, Kooperationsmöglichkeiten mit anderen Unternehmen oder Fachleuten zu entdecken. Gemeinsame Projekte oder Geschäftsmöglichkeiten können dein Unternehmen voranbringen und dein berufliches Wachstum fördern.

Sechs Tipps für ein erfolgreiches Networking

Aber worauf kommt es genau beim Netzwerken an und auf was solltest du achten? Hier sind sechs Tipps, wie du dein Networking verbessern und erfolgreich gestalten kannst:

1. Definiere deine Ziele

Bevor du mit dem Networking beginnst, solltest du dir über deine beruflichen Ziele im Klaren sein. Überlege, welche Art von Kontakten dir dabei helfen könnten, deine Ziele im Job zu erreichen. Networking ermöglicht es dir, von den Erfahrungen und Kenntnissen anderer zu profitieren und wertvolle Ratschläge zu erhalten. Denke außerdem darüber nach, was du durch den Aufbau deines Netzwerks erreichen und wie du dich selbst darstellen und präsentieren möchtest.

2. Aktive Teilnahme an Veranstaltungen

Besuche Branchenkonferenzen, Meet-ups und Networking-Veranstaltungen, um Menschen persönlich kennenzulernen. Versuche, engagiert zu sein und stelle beispielsweise Fragen und sei offen für neue Kontakte. Persönliche Treffen bieten eine einzigartige Gelegenheit, Beziehungen aufzubauen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Sei vorbereitet, indem du deine Ziele im Auge behältst und interessante Gespräche initiierst. Bereits vor dem Event solltest du recherchieren, welche Branchen und Teilnehmenden vor Ort sein werden, um dir eine Strategie zu erarbeiten. So vermeidest du am Ende alleine in der Masse zu stehen. Schaue dir vorab auch mögliche Speaker an, um eine Übersicht und ein Gefühl für die Themenlage am Event-Tag zu bekommen.

3. Geben statt Nehmen

Du solltest nicht nur auf der Suche nach Hilfe sein, sondern auch anderen helfen. Biete deine Unterstützung an, teile Ressourcen und erweise dich als wertvolle Kontaktperson für andere. Indem du anderen hilfst, baust du ein gegenseitig vorteilhaftes Netzwerk auf, das auf Vertrauen und Zusammenarbeit basiert. Hilf dabei deinen Kontakt zuerst mit Informationen oder Tipps aus, bevor du eine Gegenleistung erwartest oder ihnen Angebote unterbreiten kannst. Der Social-Media-Berater Mike Sansone hat in diesem Zusammenhang die sogenannte 70-20-10-Regel für das Networking formuliert:

4. Baue eine Online-Präsenz auf

Nutze Online-Plattformen wie LinkedIn, um dein berufliches Profil zu präsentieren. Sorge für eine aussagekräftige Zusammenfassung deiner Fähigkeiten und Erfahrungen und vernetze dich mit relevanten Personen in deinem Bereich. Durch eine starke Online-Präsenz kannst du auf dich aufmerksam machen und Zugang zu exklusiven beruflichen Möglichkeiten erhalten. Insbesondere Online Tools wie LinkedIn bieten Möglichkeiten zum aktiven Networking. Suche nach Gruppen und Foren, die deinen Interessen und Zielen entsprechen, und beteilige dich an Diskussionen, um deine Expertise zu zeigen.

Dennoch kann es manchmal schwierig sein, solch ein soziales Netzwerk von Personen aus dem Nichts aufzubauen. In diesem Kontext können vor allem KI-Tools weiterhelfen. So bietet zum Beispiel Engage AI erweiterte und kontextualisierte Kommentare für eine verbesserte Einbindung potenzieller Interessent:innen. Das Tool lässt sich insbesondere auf die Plattform LinkedIn anwenden und hilft bei der sekundenschnellen Generierung von Kommentaren und unterstützt beim Aufbau von Gesprächen. Verfolgst du Bewerbungen und Stellenausschreibungen über LinkedIn, gibt es mittlerweile auch direkt auf der Plattform ein KI-Feature, das dich beim Austausch unterstützt: Es schreibt automatisiert Nachrichten an einstellende Teams und Personalchef:innen. Neben einer offenen Stelle auf der Jobseite der Plattform gibt es die Option, die „KI eine Nachricht an das Einstellungsteam verfassen [zu] lassen“. LinkedIn erklärt, dass das neue Feature auf Basis der Informationen aus deinem Profil, dem Profil der:des Personalverantwortlichen, der Stellenbeschreibung und dem Unternehmen, das den die:den Jobsuchende:n interessiert, funktioniert. 

5. Pflege bestehende Beziehungen

Networking geht über das bloße Sammeln von Visitenkarten und Online-Kontakten hinaus. Investiere Zeit und Mühe, um bestehende Kontakte zu pflegen. Tausche dich regelmäßig aus, teile relevante Informationen und biete Unterstützung an. Bereits kleine Gesten wie Geburtstagsgrüße oder Verweise auf interessante Veranstaltungen reichen hier oft aus, um dein Interesse zu zeigen. Möchtest du allerdings aktiv versuchen eine Verbindung aufzubauen, solltest du dir überlegen auch mal die Initiative zu ergreifen. Anstatt einer standardisierten Mail lieber bewusst anrufen oder sogar ein Face-to-Face Meeting vorschlagen.

6. Achte auf deine Körpersprache und Mimik

Beim Networking geht es nicht nur um das gesprochene Wort. Deine Körpersprache und Mimik senden ebenfalls wichtige Signale aus. Das zeigt auch ein Artikel auf der Stepstone-Seite. Eine offene und selbstbewusste Körperhaltung signalisiert Interesse und Zugänglichkeit, während ein Lächeln Sympathie und Freundlichkeit vermittelt. Halte Blickkontakt, um Vertrauen aufzubauen und zeige durch nonverbale Signale dein Interesse an den Gesprächen. Vergiss nicht, dich bei Personen am Ende eines Events oder Gesprächs zu bedanken, greife dabei aber auch nicht zu tief in die Komplimentekiste. Außerdem solltest du zusätzlich auf deine Online-Präsenz achten. Schaust du in die Kamera, drückst du dich höflich aus oder lächelst auf deinen Profilbildern? Diese Dinge beeinflussen letztlich dein Image und deine Sympathie.

Networking als Karrieresprungbrett

Networking ist ein wertvolles Werkzeug, um deine Karriere voranzutreiben und berufliche Chancen zu maximieren. Nutze die vorgestellten Tipps, um dein Netzwerk aufzubauen und aktiv zu nutzen. Online-Tools wie LinkedIn bieten vielfältige Möglichkeiten, um Verbindungen zu knüpfen und wertvolle Beziehungen zu entwickeln. Durch Networking kannst du Zugang zu neuen Karrieremöglichkeiten erhalten, Wissen austauschen, deinen Einflussbereich erweitern und wertvolle Unterstützung finden. Tijen Onaran hat in ihrem Beitrag seine persönlichen fünf wichtigsten Networking Hacks zusammengefasst, die dein Networking neben unseren Tipps ebenfalls verbessern können:

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Dieser Beitrag erschien erstmals am 19. Juli 2023.