3 typische Start-Up-Bremsen im Online Marketing: SEO, Adwords & Facebookwerbung

Beim Online Marketing kommt man an SEO, Adwords oder Facebook-Werbung kaum vorbei.

Kein Wunder also, dass sich auch viele Start-Ups auf diese drei Möglichkeiten stürzen um ihr Business online zu vermarkten. Schnell stellen sie dabei jedoch fest, dass das alles deutlich komplizierter ist als ursprünglich angenommen.

Spezialisten zu beauftragen kommt aus Kostengründen häufig nicht in Frage. Was bleibt also?

Man arbeitet sich selbst in das Thema ein, liest reihenweise Artikel und versucht sein bestmögliches um den Online Marketing-Kanal entsprechend zu nutzen.

Warum junge Start-Ups einen anderen Ansatz benötigen

Das raubt jedoch sehr viel Zeit für etwas, das überhaupt nicht in der eigenen Kernkompetenz liegt. Zeit, die man besser in die Weiterentwicklung des eigenen Produkts stecken sollte. Aber vor allem investiert man Zeit in etwas, das möglicherweise gar nicht die geeignete Lösung für das eigene Online Marketing ist. Für junge Start-Ups ist SEO, Adwords oder Facebookwerbung nämlich nicht unbedingt geeignet!

Häufig vergessene Nachteile

Diese oft empfohlenen Maßnahmen haben einige Nachteile, die auf den ersten Blick nicht immer ersichtlich sind. Gerade in der ganz frühen Anfangsphase eines Unternehmens, können diese das Wachstum aber erheblich verlangsamen.

• Fehlende Flexibilität – Wenn das Geschäftsmodell noch nicht in Stein gemeißelt ist, zieht jede Veränderung des Produkts entsprechende Anpassungen in den Marketingkanälen nach sich. So müssen ggfs. zuvor mühselig aufgesetzte Adwords-Kampagnen wieder aufwändig überarbeitet werden, um die Kosten nicht unnötig in die Höhe zu treiben.
• Fehlende Expertise – Gründer sind in aller Regel Experten auf ihrem Fachgebiet, kennen sich aber nicht automatisch auch mit komplexen Themengebieten wie Suchmaschinenoptimierung aus. Profis kann man sich am Anfang oft nicht leisten. Um selbst ansatzweise gut darin zu werden, wird zu viel Zeit verschwendet, die man lieber auf die Entwicklung seines Produkts setzen sollte.
• Keine Reputation – Eine Werbeanzeige auf Facebook oder ein Suchergebnis in Google verschafft einem so gut wie keine Reputation. Man kann zwar die User mit einer geschalteten Werbeanzeige oder einem gut aufgesetzten Suchergebnis auf die eigene Website locken, muss aber dort sehr viel Überzeugungsarbeit leisten um einen möglichen Verkaufsabschluss herbeizuführen.
• Hohe Kosten – Selbst wenn man sich die Zeit nimmt alles selbst aufzusetzen, kommen speziell für Google Adwords & Facebook-Werbung dennoch hohe Kosten auf einen zu. Denn im Endeffekt handelt es sich dabei natürlich um bezahlte Werbung.
• Hoher Aufwand – Schon allein die Grundlagen dieser Kanäle zu verstehen, benötigt einiges an Zeit. Doch nicht nur das Einarbeiten, auch die Umsetzung ist mit einem enormen Aufwand verbunden. So ist es beispielsweise selbst für Experten ein nicht zu unterschätzender Aufwand effektives SEO zu betreiben oder ein Adwords-Konto zu pflegen und die Kampagnen zu optimieren.

Ein weiterer Punkt kommt noch erschwerend hinzu: Handelt es sich bei dem Angebot deines Start-Ups um ein Nischenprodukt oder eine neuartige Technologie, so gibt es dafür ggfs. noch nicht allzu viele Suchanfragen. Dementsprechend wäre jegliche Form des Suchmaschinen-Marketings nicht die ideale Lösung für dich.

Alternative Ansätze für besseres Online Marketing

Content Marketing bietet im Vergleich zu den typischen Werbeformen ganz klar den Vorteil, dass man über sein eigenes Fachgebiet berichten kann. Man kann sich also einem Thema widmen, von dem man Ahnung hat. Dem Leser wird ein echter Mehrwert geboten und die eigene Reputation verbessert. Die Kosten bleiben dabei ebenfalls gering und unterm Strich ist das förderlich fürs Kerngeschäft.

Auch die Flexibilität bleibt erhalten. Das Geschäftsmodell oder die Produkte können sich zwar noch verändern, aber die Thematik bleibt die gleiche. Baut man ein Publikum auf, das an einem Thema – nicht nur einem speziellen Produkt interessiert ist, so bleibt es einem auch treu, wenn sich das Geschäftsmodell noch leicht verändern sollte. Aufwändige Anpassungen bleiben einem damit erspart.

Selten erwähnte Content Marketing Kanäle

Typischerweise denkt man bei Content Marketing zunächst an einen eigenen Blog, einen eigenen YouTube-Kanal oder Ähnliches. Obgleich das sehr gute Möglichkeiten sind, ist der damit verbundene Aufwand enorm und auch diese Kanäle müssen erst einmal vermarktet werden.

Es gibt allerdings noch weitere Möglichkeiten mit seinem Fachwissen Bekanntheit zu erlangen, ohne dafür eigene Kanäle schaffen zu müssen – vorausgesetzt, du kennst die relevanten Webseiten deiner Branche!

Gastbeiträge in bekannten Branchen-Magazinen oder Blogs

Mit Gastbeiträgen erhältst du Zugang zu dem Publikum bereits bekannter Seiten. Du positionierst dich als Experte auf deinem Gebiet und profitierst von der Reputation der Seite. Mit einem guten Beitrag bietest du den Lesern einen echten Mehrwert und unterstützt die Redaktion durch Abwechslung und einen anderen Blickwinkel auf bestimmte Themen. In der Byline ist dann ein Verweis auf das eigene Angebot möglich.

Gastvideos in YouTube-Kanälen

Gibt es einen YouTube-Kanal mit vielen Followern und einem Thema, welches sich mit deinem Fachgebiet überschneidet? Gegebenenfalls kannst du einen eigenen Beitrag für den Kanal beisteuern oder dich von dem YouTuber zu einem Thema interviewen lassen.

Aktivität in themenspezifischen Online-Foren

Nach dem Prinzip „Eine Hand wäscht die andere“ kannst du mit deinem Fachwissen anderen weiterhelfen. Dabei positionierst du dich erneut als Experte, erfährst im Gegenzug ebenfalls Hilfe, wirst von einem glücklichen Fragensteller weiterempfohlen und erweiterst dein Netzwerk. Es kann sich sogar durch solch einfache Kommunikation ein weiterführendes Gespräch ergeben, wodurch eventuell eine Beauftragung/ein Verkauf zustande kommt.

Geeignet sind themenspezifische Online-Foren, Facebook-Gruppen und Xing-Gruppen.

Kommentare bei relevanten Fachartikeln

Indem du regelmäßig für dich relevante Fachartikel auf anderen Websites liest, erweiterst du dein Wissen und bist immer up-to-date. Normalerweise gibt es unter jedem Artikel auch eine Kommentarfunktion, die du ebenfalls für dein Marketing benutzen kannst. Marketing heißt hier jedoch auf keinen Fall Link-Spam zu betreiben!

Vielmehr kannst du auf Fragestellungen anderer Kommentare eingehen und den Artikel mit deinem Know-How ergänzen. Wenn es thematisch passend und inhaltlich sinnvoll ist, kannst du natürlich auch auf einen eigenen Artikel/das eigene Angebot verweisen. Wichtig ist jedoch wie immer, dass der Nutzen für den Leser im Vordergrund steht.

Der Vorteil der sich durch die Kommentare ergibt, ist offensichtlich: Ohne selbst den Artikel verfasst zu haben, erhältst du trotzdem die Chance dich den Lesern zu präsentieren. Zusätzlich hast du hier natürlich die Möglichkeit, mit dem Autor in Kontakt zu treten und dadurch womöglich dein Netzwerk um eine weitere interessante Persönlichkeit zu erweitern.

Weitere Möglichkeiten um kostenlos Bekanntheit zu erlangen

Berichterstattung von Dritten

Hast du eine interessante Story, beeindruckende Statistiken oder tolle Erfahrungsberichte von Early Adoptern? Dann frag doch einfach mal den Autor einer größeren Seite deiner Branche ob er über dich berichten würde. Damit erhältst du die Aufmerksamkeit seines Publikums und profitierst von seiner Bekanntheit.

Zählt der Betreiber der Seite ebenfalls zu deiner Zielgruppe, könntest du ihn auch einladen kostenlos dein Produkt oder deine Dienstleistung zu testen. Natürlich mit dem Ziel anschließend einen unabhängigen, eigenen und vor allem ehrlichen Bericht für seine Leser darüber zu verfassen.

Eintragung in Listen

Auf vielen Websites gibt es Listen mit Empfehlungen für z.B. „die besten 20 Tools für XY“ oder „10 verschiedene Anbieter von ABC“. Findest du solche Listen, dann stelle doch eine freundliche Anfrage bei dem Webseitenbetreiber ob er dich ebenfalls in die Liste mit aufnehmen würde. Das kostet dich nichts und bringt dir guten Traffic.

Start-Up Portale

Zu guter Letzt gibt es natürlich auch etliche Start-Up Portale wie z.B. das StartupBrett – Dort kannst du dein Start-Up kostenlos eintragen lassen und damit ein Stück Bekanntheit in der Start-Up-Szene erlangen. Ob du damit auch die Aufmerksamkeit potentieller Kunden erhältst, hängt ganz von deiner Zielgruppe ab.

All diese Möglichkeiten sind sicherlich keine Wunderwaffen, die dir von heute auf morgen tausende neue Kunden bringen. Allerdings kannst du dadurch Stück für Stück die Bekanntheit in deiner Branche steigern und deine Zielgruppe auf dich und dein Angebot aufmerksam machen.

Im Gegensatz zu SEO, Adwords oder Facebook-Werbung profitierst du bei allen vorgestellten Optionen von der Bekanntheit und dem Ruf der jeweiligen Plattformen, erreichst eine Menge interessierter Menschen, kannst dir ein Expertenstanding aufbauen und hast dabei kaum Kosten.

Menschen die über diese Kanäle zu dir kommen, kennen dich bereits gewissermaßen. Im Gegensatz zu einem „kalten“ Kontakt über eine Suchmaschine, ist daher auch weniger Überzeugungsarbeit auf deiner Website notwendig.

Zudem musst du dich nicht erst aufwändig in ein neues Themengebiet einarbeiten, sondern beschäftigst dich auch bei der Vermarktung mit deinem Fachwissen. Damit schaffst du ideale Voraussetzungen um dein Start-Up weiter voranzubringen!

Und auf SEO, Adwords und Facebook-Werbung ganz verzichten?

Diese Frage pauschal mit „Ja“ zu beantworten, wäre falsch. Es kommt hier ganz auf dein Unternehmen, deine Zielsetzung und deine Ressourcen an. Wichtig ist, dass du dir über die Nachteile dieser Maßnahmen im Klaren bist und alternative Ansätze kennst.

Ich plädiere besonders bei ganz jungen Unternehmen dafür, die Marketingkosten so gering wie möglich zu halten und erst einmal die kostenlosen Möglichkeiten die dir zur Verfügung stehen, bestmöglich zu nutzen. Ist dein Angebot wirklich attraktiv, so wirst du bereits über diesen Weg erste Erfolge verzeichnen können.

Kennst du noch weitere kostenlose Online-Vermarktungs-möglichkeiten für Start-Ups? Hinterlasse gerne einen Kommentar.