Zwischen Spitzenverdienst und Existenzkampf: So viel verdienen Selbstständige wirklich

Der Traum von der Selbstständigkeit ist für viele Arbeitnehmer:innen verlockend: eigene Ideen umsetzen, unabhängig arbeiten, selbst über Zeit und Einkommen bestimmen. Doch spätestens beim Blick auf die Finanzen stellt sich Ernüchterung ein – oder Hoffnung. Denn wie viel Selbstständige in Deutschland tatsächlich verdienen, hängt stark davon ab, wo sie arbeiten und was sie tun. Eine aktuelle Auswertung der Steuer-App Accountable liefert dazu aufschlussreiche Zahlen.

Grundlage der Untersuchung sind anonymisierte Daten von mehr als 30.000 Selbstständigen in Deutschland. Berücksichtigt wurden ausschließlich Unternehmer:innen, die regelmäßig Einnahmen erzielen und nicht unter die Kleinunternehmerregelung fallen. Das Ergebnis: Die Einkommensunterschiede sind teils erheblich (dabei darf nicht außer Acht gelassen werden, dass in der Erhebung Umsatz und Einkünfte vermischt wurden und in diesem Fall eine Umsatzerhebung vorliegt).

Diese Bundesländer liegen beim Gehalt vorne

Ein Blick auf die Landkarte zeigt schnell, dass Selbstständigkeit nicht überall gleich lukrativ ist. Bundesweit kommen Selbstständige im Durchschnitt auf einen Jahresumsatz von 52.631 Euro. Doch dieser Wert verdeckt massive regionale Abweichungen. An der Spitze steht Rheinland-Pfalz. Dort erwirtschaften Selbstständige im Schnitt 63.142 Euro pro Jahr und damit den höchsten Wert im Bundesvergleich. Ebenfalls deutlich über dem Durchschnitt liegen Bayern mit 61.286 Euro und Hessen mit 60.690 Euro. Auch in Hamburg (54.316 Euro) und Baden-Württemberg (53.901 Euro) sind die Einnahmen vergleichsweise hoch.

Auffällig ist jedoch, dass ab Platz sechs das Einkommensniveau unter den Bundesdurchschnitt fällt. Mecklenburg-Vorpommern (51.561 Euro), Berlin (51.038 Euro) und Nordrhein-Westfalen (50.522 Euro) bewegen sich zwar noch in Reichweite, liegen aber bereits darunter.

Am unteren Ende der Skala finden sich mehrere Bundesländer mit deutlich geringeren Durchschnittseinnahmen. In Schleswig-Holstein erzielen Selbstständige im Mittel lediglich 31.358 Euro, in Sachsen-Anhalt sind es 31.591 Euro und im Saarland 31.839 Euro. Damit verdienen Selbstständige in den Spitzenregionen teilweise mehr als doppelt so viel wie in den einkommensschwächsten Bundesländern.

Branchencheck: Diese Berufe bringen Selbstständigen besonders hohe Einnahmen

Noch größer als die regionalen Unterschiede fallen die Differenzen zwischen einzelnen Berufsgruppen aus. Ganz oben im Einkommensranking stehen Immobilien- und Finanzmakler:innen. Mit durchschnittlichen Jahreseinnahmen von 84.374 Euro liegen sie klar an der Spitze. Knapp dahinter folgen Berater:innen, Ingenieur:innen und IT-Fachkräfte, die im Schnitt 83.584 Euro erzielen. Auch klassische Handwerksbetriebe schneiden stark ab: Selbstständige Handwerker:innen kommen durchschnittlich auf 72.930 Euro jährlich.

Ebenfalls überdurchschnittlich verdienen Bauprofis (70.875 Euro) sowie Marketing-Fachkräfte mit 65.528 Euro pro Jahr. Diese Zahlen zeigen: Technische, beratende und baunahe Tätigkeiten zahlen sich für Selbstständige besonders aus.

Ganz anders sieht es am unteren Ende der Einkommensskala aus. Fotograf:innen bilden mit durchschnittlich 31.810 Euro das Schlusslicht. Auch Künstler:innen (33.056 Euro) sowie Texter:innen, Journalist:innen und Übersetzer:innen (34.445 Euro) bewegen sich deutlich unter dem Gesamtdurchschnitt. Fahrer:innen und Kuriere erzielen im Mittel 38.223 Euro, Haar- und Schönheitsspezialist:innen liegen bei 39.330 Euro.

Einkommen ist nicht alles für Selbstständige

Die Studie macht deutlich, wie unterschiedlich Selbstständigkeit in Deutschland aussehen kann. Zwischen den einkommensstärksten und -schwächsten Berufsgruppen liegen mehr als 50.000 Euro pro Jahr. Auch regional entscheidet der Standort maßgeblich über die finanziellen Perspektiven. Dennoch bleibt Selbstständigkeit mehr als eine reine Rechenaufgabe, sie ist auch eine Frage von Motivation, Risikobereitschaft und persönlicher Erfüllung. Dieser Ansicht ist auch Tino Keller, Gründer und Geschäftsführer von Accountable:

Die Daten machen deutlich, wie unterschiedlich Selbstständigkeit aussehen kann (…). Bei all diesen Zahlen ist es jedoch wichtig zu betonen: Geld sollte nicht der einzige Maßstab sein, wenn es um die eigene Selbstständigkeit geht. Entscheidend ist vielmehr, eine Tätigkeit zu wählen, für die man wirklich brennt. Dann stellt sich wirtschaftlicher Erfolg häufig von selbst ein. Und aus meiner eigenen Erfahrung weiß ich: Es hilft enorm, bereits früh einen verlässlichen Partner zu haben, der administrative Aufgaben im Hintergrund übernimmt.

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