Influencer Marketing: Weitere Professionalisierung und steigende Umsätze erwartet

Die Goldmedia-Gruppe hat eine aktuelle Studie zum Influencer-Marketing veröffentlicht. Darin untersucht sie die derzeitige Situation des Phänomens und gibt einen Ausblick für die Branche.

Influencer ab 10.000 Followern

Goldmedia zählt für seine aktuelle Studie Personen mit mehr als 10.000 Followern zur Gruppe der Influencer. Diese Zahl deckt sich mit Erkenntnissen aus der Studie „Psychology of Following“, in der die Befragten ebenfalls angaben, Menschen mit mehr als 10.000 Followern als Influencer wahrzunehmen. Mit einem Blick auf den neuen Trend der Mikro-Influencer ist diese Zahl aber durchaus kritisch zu sehen. Der Einfluss konstituiert sich auch aus den gewünschten Zielpublika.

560 Mio. Euro Umsatz

Laut Goldmedia erwirtschafteten im Jahr 2017 gut 30.000 Influencer einen Umsatz von rund 560 Millionen Euro. Das macht 18.666 Euro im Schnitt pro Influencer. Wie in allen Branchen, ist die Aufteilung des Geldes aber auch hier nicht gleichmäßig. Einige Influencer bekommen ein deutlich größeres Stück vom Kuchen als andere.

Haupteinnahmequelle bleiben dabei gesponserte Postings in Video-, Foto- oder Bildform. Weitere Erlöse generieren die Influencer durch Umsatzbeteiligungen und Warengeschenke in Form von Produkten oder Reisen.

Die meisten Influencer (rund 60%) setzen auf YouTube oder Instagram als Kanal. Facebook folgt abgeschlagen auf dem dritten Platz.

Weitere Professionalisierung erwartet

Neben diesen aktuellen Zahlen hat sich Goldmedia auch die Mühe gemacht, eine Prognose für die Marktentwicklung in den nächsten drei Jahren vorzunehmen. Dabei haben sie vorausgesetzt, dass die Professionalisierung weiter zunimmt. Diese Annahme ist durchaus nachzuvollziehen, denn in immer mehr Agenturen hat das Influencer Marketing die Phase des Experimentierens überschritten und ist auf dem Weg, einen festen Platz im Marketing Mix zu erhalten.

Dass das Thema jetzt professioneller angegangen wird, hat auch mit neuen Gerichtsurteilen zur Kennzeichnung von werblichen Inhalten auf Social Media Kanälen zu tun. Um Abmahnungen oder Geldstrafen zu vermeiden, muss das Thema in Agenturen und von Influencern zwangsläufig professionell behandelt werden.

Die steigende Bedeutung von Influencer Marketing im Marketing Mix und die weitere Professionalisierung vorausgesetzt, errechnet Goldmedia ein Marktvolumen von 990 Millionen Euro bis 2020. Das würde eine Steigerung von 20 Prozent jährlich bedeuten.

Unterschiedliche Gruppen von Influencern

Sollten diese Zahlen stimmen, wird es interessant zu sehen, wie sich die Einnahmen auf die verschiedenen Influencergruppen aufteilen. Klassischerweise unterscheidet man Influencer derzeit in drei Gruppen.

Mega-Influencer haben sieben- bis achtstellige Followerzahlen und können so mit einem Post eine große Anzahl von Zielpersonen erreichen. Unter der großen Reichweite leidet allerdings die Engagement-Rate, also die Interaktion zwischen Influencer und Follower.

Als Makro-Influencer werden Personen bezeichnet, denen mehr als 10.000 Personen folgen. Auch bei ihnen ist das Engagement gering, einige haben die Kommentarfunktionen auf ihren Accounts vorsorglich komplett deaktiviert.

Mikro-Influencer haben weniger als 10.000, in Ausnahmefällen sogar weniger als 1.000 Follower. Sie verfügen in ihrem Bereich dafür über eine hohe Autorität und interagieren intensiv mit ihren Followern.

Influencer-Gruppe je nach Zielsetzung einplanen

Je nach Zielsetzung der Kampagne ist eine andere Influencergruppe relevant. Mega-Influencer können einem Produkt schnell zu Bekanntheit verhelfen, da sie viele Zielkunden erreichen.

Mikro-Influencer sind gute Botschafter, wenn es um die Eigenschaften und die Glaubwürdigkeit eines Produktes geht. Die Studie „Psychology of Following“ fand heraus, dass die Authentizität beim Influencer Marketing die wichtigste Rolle für die Follower spielt. Sie wollen dem Influencer vertrauen können wie ihrem Freund aus Kindertagen. Diesem Freund folgt man bei einer Empfehlung eher als einem Promi, was die großen Influencer mittlerweile durchaus sind. Da die Glaubwürdigkeit besonders im digitalen Raum eine wichtige Rolle spielt, könnten Mikro-Influencer zukünftig eine deutlich wichtigere Rolle im Influencer Marketing spielen als bisher.

Berücksichtigt man, dass Mikro-Influencer per Definition in der Goldmedia-Studie nicht erfasst sind, würden sich dann auch die prognostizierten Zahlen noch deutlich stärker entwickeln.