Hilfreiche Insider: In drei Schritten zur ersten Instagram Influencer Kampagne

Social Media Marketing – das ist vor allem erstmal eines: Die direkte Interaktion in einem echten Dialog mit Kunden und Nutzern. Wer über den One-to-One-Dialog hinauskommen und große Reichweiten erzielen möchte, der gelangt – etwa angesichts sinkender Engagement Raten bei Facebook – zu der Feststellung, dass die eigene, direkte Reichweite nicht mehr ausreicht.

Um eine große, relevante Menge an Menschen zu erreichen, versuchen sich Marketer häufig in einem Bereich, der geradezu zu einem echten Buzzword aufgestiegen ist: dem Influencer Marketing. Und obgleich wahrscheinlich viele Marketer danach streben, Influencer zu erreichen und diese zu ihrem Vorteil zu aktivieren, gelingen diese Versuche sicherlich nicht immer (…oder sogar nur selten…).

Die Influencer Kampagne als Kern des Social Media Marketing

Zumindest eine kleine, grundlegende Abhilfe versucht der Social Media Examiner in einem aktuellen Ratgeber zu schaffen und verspricht, in dem fast vollständig auf Bilder ausgerichteten sozialen Netzwerk Instagram, in drei einfachen Schritten zu einer Influencer Kampagne zu gelangen:

An influencer campaign is an effective way to promote your business and generate leads by leveraging the audience of another Instagram account.

In gerade einmal drei simplen Schritten lässt sich eine Influencer Kampagne im Prinzip für Instagram aufsetzen, wobei die Schritte doch deutlich vereinfacht und plakativ dargestellt sind – und sicherlich zu einer, aber noch lange nicht zu der perfekten Influencer Kampagne auf Instagram führen werden. Um Erfolg mit Influencern gemäß dieses Leitfadens zu haben, solltest du dich auf dem visuellen Netzwerk bereits gut auskennen und dich dort zuhause fühlen, denn dann findest du die relevanten Influencer schnell. Andernfalls kannst du auch eine Influencer-Agentur beauftragen, dir die passenden Kontakte herauszusuchen.

Influencer identifizieren – Aller Anfang ist schwer.

Wer sind die jetzt schon wichtigen oder jedenfalls potenziellen Influencer für dein Business und dein Vorhaben? Diese Frage sollte am Anfang stehen und bedeutet vor allem viel Recherche-Arbeit: Wer ist auf denselben Themen (Food, Fashion, Travel, et cetera) unterwegs? Wer davon hat viele Follower? Und wer interagiert auch viel mit fremden – insbesondere deinen – Inhalten?

Wichtig ist vor allem, dass Influencer aktiv kontaktiert werden müssen und zumeist auch Geld mit ihren Social Media Aktivitäten verdienen wollen. Wie viel das idealerweise sein sollte, hängt – natürlich – von Angebot und Nachfrage, dem eigenen Budget und dem angestrebten ROI zusammen. Manche Influencer lassen sich auch schlicht mit Gratis-Produkten locken.

Kampagnenziele aufbauen – Wohin des Weges?

Worum soll es nun in der Kampagne überhaupt gehen? Insbesondere Abverkäufe oder Leadgenerierung stehen hier bei vielen Unternehmen an erster Stelle. Wichtig dabei ist eine konsistente Customer Experience sowie ein klar angebotener Mehrwert, eventuell verstärkt durch ein Incentive und natürlich mit starkem Call-To-Action. Bedenke dabei aber, dass du auf Instagram keine klickbaren Links setzen kannst, außer direkt in deinem Profil. Aus diesem Grund verweisen viele organische aber werbliche Postings auf den Link, der im Profil zu finden ist.

Inhalte liefern – Der wirklich schwierige Teil.

Ohne Frage lassen sich Influencer für viel Geld einkaufen. Sollen die Inhalte wirklich zum Fliegen kommen, muss der eigentliche Inhalt der Kampagne, der auf Instagram per Bild kommuniziert werden soll, vom ersten Moment an überzeugen und Kritierien für ein virales Potenzial erfüllen: Gerade und nur, wenn auch nicht bezahlte Nutzer die Inhalte teilen, wird es vonseiten der Effizienz wirklich interessant. Bilder auf Instagram sollten stets hochwertig sein, um das User Engagement zu steigern.

Kleiner Tipp: Du kannst dich auf dem Bildernetzwerk inspirieren lassen. Diejenigen Inhalte, die ein hohes Engagement aufweisen, zeigt dir Instagram auf der Ergebnisseite zu jedem Suchbegriff an, denn dort werden die Top Posts zum Thema an erster Stelle aufgeführt.

Welche Erfahrungen habt ihr mit Influencer Kampagnen, insbesondere auf Instagram? Und wie identifiziert ihr es, das Mysterium „Influencer“?