Facebook-Marketing: Worauf solltest du bei deiner Bildwahl achten?

Vieles hängt beim Facebook-Marketing von dem Zeitpunkt ab, wann du deine Posts veröffentlichst. Zudem müssen sie auf Zielgruppe und Relevanz abgestimmt sein. Jedoch dominiert schon seit längerem ein bestimmtes Format die soziale Plattform: Visualisierungen.

Ob Videos oder Bilder, Text alleine erzielt nur wenig Reichweite. Social Media Examiner hat die essentiellsten Tipps zusammengefasst, die ihr euch beim Facebook-Marketing in Zusammenhang mit Bildern zu Herzen nehmen solltet.

Geld regiert die Social-Media-Welt

Werbung auf Facebook hat in den vergangenen Jahren zunehmend an Bedeutung gewonnen. Das Team um Mark Zuckerberg ist geschäftstüchtig, so haben sie die organische Reichweite von Posts enorm gesenkt und stattdessen die Bezahlmittel für Reichweite optimiert.

Mit nur wenigen Cent lassen sich heutzutage die eigenen Posts in die Newsfeeds anderer User platzieren. Und das machen nicht nur die kleinen Unternehmen, auch Riesenkonzerne, die hohe Engagement Rates und eine Menge an Fans vorweisen können, greifen zu diesem Mittel. Warum? Ganz einfach – weil sie sicher gehen wollen, dass ihre tollen Bilder auch entsprechend Anklang im Netz finden.

Dan Slagen vom Social Media Examiner führt zum Beispiel das Unternehmen Salesforce an. Dieses hat auf ihrer globalen Seite 475.000 Facebook-Fans, mehr als durchschnittlich fünf Milliarden US-Dollar Umsatz im Jahr und einen Unternehmenswert von 50 Milliarden Dollar. Trotz dieser gewaltigen Erfolgszahlen erreichen Bilder-Posts von ihnen auf Facebook teilweise nur geringe Reichweiten. So hat dieses erst kürzlich auf der deutschen Facebook-Seite von Salesforce erschienene Bild beispielsweise nur vier Likes und einen Share eingeheimst:

Zum Vergleich ein gesponserter Beitrag der Firma:

Dieser erreichte 358 Likes und wurde dreimal geteilt. Ein deutlicher Unterschied, der beweist, dass du mit ein wenig Geld eine Menge auf Facebook erreichen kannst. Es lohnt sich offensichtlich, für seine wichtigen Beiträge, ein paar Euro zu investieren. Nur auf diese Weise kannst du sichergehen, dass deine Posts einer relevanten Zielgruppe und vor allem einer großen Zahl an Menschen ausgespielt werden.

Herauszuheben ist bei diesem Post-Vergleich jedoch, dass die CTR beim organischen Post deutlich besser ist. Sie kam auf 1,5 Prozent (1.372 Reichweite, 21 Klicks), wohingegen der bezahlte Beitrag nur 0,6 Prozent erreichte (501.229 Reichweite, 3.009 Klicks). Meike Leopold, Head of Digital Communication, Central EMEA, von Salesforce:

Ausgewählte organische Posts boosten wir regelmäßig, um mehr Reichweite und Engagement für unsere Inhalte zu generieren. Damit machen wir bis jetzt sehr gute Erfahrungen.

Auf was solltest du bei deinen Bilder auf Facebook achten?

Das Wichtigste für deine Bilder sind folgende Eigenschaften:

• Sie müssen die User zum Engagement anregen.
• Sie müssen einzigartig sein. Nichtssagende Bilder, die jedes Unternehmen verwendet, brauchst du nicht.
• Qualitativ hochwertig sollten sie sein. Schlechte Auflösungen, zu große oder zu kleine Bilder verschrecken deine Kunden eher als sie zu begeistern.
• Die Bilder müssen passend zu deinem Unternehmen und deinem Themengebiet sein.

Social Media Examiner hat, um den Qualitätsunterschied von Bildern auf Facebook zu untersuchen, verschiedene Bilder von TripAdvisor unter die Lupe genommen. So haben einzelne Bilder beispielsweise wesentlich geringere Reichweiten erzielt als ganze Collagen von einem Urlaubsort:

Dieser Vergleich zeigt, dass es sich auszahlt, bei der Kreation von Bildern, sich ein wenig Gedanken zu machen und Zeit zu lassen. Generell agiert TripAdvisor auf Facebook sehr geschickt. Immer wieder fordert das Unternehmen die Menschen zum Engagement auf, wie auch im ersten Bild zu sehen. Kreativität schadet nie in sozialen Netzwerken.

Aus Misserfolgen Verbesserungen gewinnen

Auf Facebook ist es essentiell herauszufinden, was deinen Lesern gefällt und was nicht. Das gilt nicht nur für Bildposts. Es lohnt sich, auszutesten, worauf die Kunden gut reagieren und was eher ignoriert wird. Slagen empfiehlt das Trial-and-Error-Prinzip. Dies benötigt zwar etwas Zeit, sobald du aber deine Zielgruppe verstanden hast, wirst du erfolgreicher sein.

Wenn du ermittelt hast, was gut ankommt, beginne, diese Inhalte nahezu zu duplizieren. Kreiiere neue, ähnliche Bilder und Posts. Aber auch aus den Misserfolgen solltest du Lehren ziehen. Poste diese gern auch nochmal neu, allerdings in einer etwas abgeänderten Form. Auf diese Weise kannst du ermitteln, woran der Misserfolg lag. Wichtig: Sorge immer für Abwechslung, poste niemals haargenau die gleichen Dinge auf Facebook, das langweilt schnell.

Außerdem solltest du natürlich nicht vergessen, dass das Bild nicht das einzige ist, was bei deinem Post stimmen muss. Der Titel, der Call-to-action und die Beschreibung müssen ähnlich reizvoll sein. Auch hier gilt: Testen, testen, testen. Sei erfinderisch und nutze nicht gleich die ersten Wörter, die dir in den Kopf schießen. Dann solltest du mit deinen Bildern auch auf Facebook hohe Reichweiten erzielen können.

Quelle: Social Media Examiner