Die Facebook-Erfolgsstrategien der Automobilhersteller in der DACH-Region

Während die deutschen Autohersteller mit Abgasskandalen und aufgedeckten illegalen Absprachen zu kämpfen haben, floriert das Facebook Marketing der deutschsprachigen Autobranche. Ein Socialbakers-Report zum aktuellen Stand der Automobilbranche auf Facebook zeigt, dass effektive Strategien zu einer loyalen Community und einem hohen Engagement führen.

Was sind die Strategien der Autobauer?

Um sich am Automobilmarkt im Facebook Marketing zu behaupten, bedarf es einer ausgeklügelten Strategie. Die Konkurrenz ist hoch und schläft nicht. Derweil bietet Facebook Marketern viele hochentwickelte Tools, um die Reichweite zu maximieren und die Performance ihrer Posts anzufeuern.

Für den Report haben die Socialbakers die 50 größten Automobil-Fanpages im Zeitraum von Januar bis Juni 2017 aus der DACH-Region analysiert. Ziel dabei war es, die effektivsten Techniken und besten Umsatztreiber ausfindig zu machen.

Die deutschen Top 5 Autohersteller

Unter Betrachtung der Interaktionsrate führt Audi die Top 5 der deutschen Automobilmarken mit einem Abstand von fast einer Million mehr Interaktionen als der Zweitplatzierte BMW M an.

Audi Deutschland

Audi Deutschland veröffentlicht dabei im Vergleich signifikant mehr Content als der Industriedurchschitt. So wurden in der ersten Hälfte des Jahres 714 Posts abgesetzt, was einem Schnitt von etwa 4 Beiträgen am Tag entspricht. 96 Prozent der gesamten Interaktionen (2.254.902 in totalen Zahlen) wurde organisch generiert. Nur 3 Prozent des Contents auf Facebook war dabei bezahlt.

Die Strategie des Ingolstädter Autobauers ist ein kluger Mix bestehend aus Influencer Marketing und wiederverwertetem sowie User Generated Content. 33 Prozent der Beiträge waren Videos.

BMW M

Die Facebookseite der Motorsport-Sparte des bayrischen Konzerns veröffentlichte in der ersten Hälfte des Jahres 284 Posts (1,59 täglich). Der Account konzentriert sich hier auf Video Content (28 Prozent insgesamt). Fünf der zehn am besten performenden BMW M-Posts waren Teil der „Too Much“-Kampagne, die zur Einführung der BMW M-Website gestartet wurde. Die Kurzvideos sind humorvoll und zeigen die zumeist als recht eigenwillig dargestellten Besitzer der M-Serie.

Mit den Kampagnenvideos erzielte BMW M auf Facebook 50 Prozent höhere Interaktionen im Mai als in einem durchschnittlichen Monat.

Mercedes-Benz

Im Schnitt veröffentlichte Mercedes-Benz zwei Beiträge am Tag. Der Content besteht überwiegend aus Fotos verschiedener Modelle mit Links auf die Unternehmens-Website mit weiterführenden Informationen zu dem dargestellten Auto. Nur 7 Prozent der Beiträge waren gesponsert, woraus 9 Prozent der gesamten Interaktionen hervorgingen. Das restliche Engagement – über 500.000 Interaktionen – wurde organisch generiert.

Branchenübergreifende Take Aways 

Bezahlte Beiträge sollten einen kleinen, aber dennoch unerlässlichen Teil der Content-Strategie darstellen. Der Großteil der Posts der untersuchten Automobil-Fanpages war organisch, während die besser performenden durchaus auch mit Budget unterfüttert wurden, um Reichweite und Engagement zu maximieren. Diese Strategie ist auch für andere Branchen und Unternehmen effektiv. Weiterhin stellt Facebook Videos im Feed voran und die Autobauer nutzen diesen Vorteil bereits gekonnt für sich. Hier gibt es mehrere Auswahlmöglichkeiten zwischen nativen-, Live- und 360-Grad-Videos, um das Engagement zu steigern.

Nicht zuletzt solltest du deine Mitbewerber und ihre Facebook Strategie ständig im Blick behalten (wie viel, wann, was posten sie, usw.?), um deine eigene Präsenz zu optimieren und das Beste aus deinen Posts herausholen zu können.