Content Marketing: So angelst du dir deine Kunden in 4 Schritten

Content Marketing ist mittlerweile signifikanter Bestandteil jeder guten Marketingstrategie, wodurch es stellenweise auch zu einem Content Overload kommt. Um sich gegen die Konkurrenz noch durchsetzen zu können, müssen Unternehmen mit herausragendem und hochwertigem Content überzeugen. Nur wenn die Inhalte die richtige Zielgruppe ansprechen, deren Interessen und Vorstellungen treffen und gerne gelesen und geteilt werden, erfüllen sie auch ihren Zweck. Der Nutzer sollte Antworten auf alle wichtigen Fragen finden und mithilfe adäquater Informationen etwas dazulernen. Schlechter oder für den Kunden als nutzlos angesehener Content, kann sich schnell auch negativ auf die Marke und das Image des Unternehmens auswirken. Deshalb ist es sinnvoll, eine Content Strategie zu entwickeln, die langfristig eingesetzt werden kann. Blogger und SEO-Berater Pj Germain verrät grundlegende Tipps, um die besten Resultate im Content Marketing zu erzielen.

1) Finde zündende Ideen

Zunächst ist es wichtig, dass man Ideen für Inhalte sammelt, die zu dem Unternehmen beziehungsweise der Marke passen und potenziellen Kunden einen gewissen Mehrwert verschaffen: Was könnte deiner Zielgruppe gefallen? Welche Informationen sind für sie wertvoll? Womit kannst du Aufmerksamkeit auf dich ziehen? Dabei hilft es manchmal auch, sich bei der Konkurrenz umzuschauen und sich von dessen Inhalten inspirieren zu lassen. Vielleicht kommen dir bei der Konkurrenzanalyse neue, individuelle Ideen oder du kannst dir zumindest ein Bild von Themen machen, die auch bei deiner Zielgruppe funktionieren könnten.

2) Kreiere qualitative & herausragende Texte  

• Gehe sicher, dass deine Texte verständlich und leicht nachvollziehbar sind. Qualitativer und professioneller Content zeichnet sich unter anderem dadurch aus, dass er eine klare Struktur aufweist und einfach zu lesen ist. Inhalte, die sich nur mit viel Anstrengung nachvollziehen lassen und die Aussagen nicht auf den Punkt bringen, schrecken den Nutzer in der Regel ab. Es wird Wert auf Genauigkeit und exakte Ergebnisse gelegt, die dem Leser auf Anhieb vertraulich erscheinen. Am besten fokussiert du dich immer auf eine einzelne Idee und versucht um diese herum etwas aufzubauen. Das verschafft von Anfang an mehr Klarheit und ist wesentlich überschaubarer, als wenn du versuchst mehrere Ideen in einem Text unterzubringen.
• Verwende einen einheitlichen Stil. Eine einheitliche Tonalität sowie Struktur sind die Markenzeichen eines guten Textes. Empfehlenswert ist es, sich konsequent an ein Muster zu halten. Das schafft nicht nur Übersichtlichkeit, sondern auch einen Wiedererkennungswert. Außerdem wirkt eine klare Linie meist kompetenter. Auch wenn abwechslungsreiche Inhalte gefragt sind, sollte deren Stil einheitlich sein und zur Marke passen.
• Erzähle eine Geschichte. Wenn du eine Geschichte erzählen kannst, die den Nutzer emotional mitreißt oder neugierig macht, hast du schon viel erreicht. Inhalte, mit denen sich deine Zielgruppe identifizieren kann und gleichzeitig unterhaltsam sind, werden vermutlich häufig geteilt und verbreiten sich somit schneller.
• Integriere visuelle Eyecatcher. Bilder und Videos ziehen in der Regel Aufmerksamkeit auf sich und somit auch auf den Text. Die Inhalte wirken dadurch wesentlich ansprechender und steigern die wahrgenommene Qualität. Zu viel Text wirkt in den meisten Fällen abschreckend und erdrückend auf den Nutzer. Eine visuelle Formatierung kann außerdem bezüglich SEO von Vorteil sein.

3) Überarbeite den Content regelmäßig

• Gehe auf Kundenwünsche ein. Kundenwünsche sollten (wenn möglich) berücksichtigt werden. Wenn dein Kunde beispielsweise möchte, dass du in deinen Texten jemanden direkt ansprichst, solltest du den Wunsch nicht ignorieren. Wenn du deinem Kunden zeigst, dass du seine Wünsche berücksichtigst und auch dessen Wert anerkennst, wirst du seine Zufriedenheit steigern und dadurch eine Bindung zu ihm aufbauen.
• Schenke auch älterem Content Aufmerksamkeit und überarbeite ihn regelmäßig. Es ist ebenso wichtig alten Content regelmäßig zu pflegen, wie neue Inhalte hinzuzufügen. Manchmal ist es zum Beispiel notwendig, bestimmte Informationen zu ergänzen oder nicht mehr gültige Aussagen abzuändern.

4) Verbreite deine Inhalte durch gekonntes SEO und Social Media

• Deine Inhalte müssen suchmaschinenoptimiert sein. Eine gründliche Suchmaschinenoptimierung ist wichtig, damit dein Content auch von Nutzern gefunden wird und bei den Suchmaschinen höher platziert wird.
• Social Media hilft deinem Content sich rasend schnell zu verbreiten. Social Media Kanäle sind die einfachste Methode, um Inhalte in kurzer Zeit unter möglichst viele Leute zu bringen. Durch die Aufmerksamkeit kannst du die Bekanntheit deines Unternehmens steigern und potenzielle Kunden für dich gewinnen.

Sich mit individuellem und außergewöhnlichem Content in der Masse zu behaupten, stellt heutzutage eine große Herausforderung dar. Die wichtigsten Grundvoraussetzungen dafür sind: Einzigartige Ideen und außergewöhnliche Geschichten; übersichtliche, einheitliche und anschauliche Inhalte; eine regelmäßige Überarbeitung des Contents sowie eine effektive Verbreitung.

Quelle: BUSINESS2COMMUNITY