Mehr Leads: Musikkooperation machen’s möglich

Ein Live-Konzert wirkt wie eine emotionale Achterbahnfahrt der Gefühle: Spielt die Band im Konzert den Lieblingssong, setzt dies Energie und Endorphine frei. Mit den ersten Klängen der Powerballade kuschelt man sich entspannt an den Freund oder die Freundin. Markenbotschaften im Konzertumfeld werden in solch emotionalen Momenten besonders positiv wahrgenommen – das zeigen neurologische Studien.

Mit der Pandemie und mitten im Lockdown fallen diese intensiven Momente weg. Deshalb tun Unternehmen gut daran, jetzt in digitale Maßnahmen zu investieren. Denn Musik wirkt nicht nur emotional. Mit Musik differenziert sich die Marke und hebt sich von der Masse ab. Hinzu kommen die spielerischen, partizipatorischen Elemente auf Social Media-Plattformen wie TikTok. Dort boomen Musik- und Dance Challenges und machen manche Songs erst zu Hits. „Vibe“ von Cookie Kawaii oder „Old Town Road“ von Rapper Lil Nas und Country-Sänger Billy Ray Cyrus hätten ohne TikTok womöglich nie den Chartrekord aufgestellt.

Musik ist die Währung

Der Hype um Musik-Snippets bei TikTok zeigt, wie schnell Clips viral gehen. Natürlich wäre es am einfachsten, im Umfeld der Plattform klassische Ad-Formate zu buchen. Aber nicht umsonst lautet der Claim von TikTok „Don’t Make Ads, Make TikToks“. Erst wer sich auf die Dynamiken einlässt, das Momentum nutzt und originellen Content hochlädt, ist wirklich kreativ und begeistert die Community.

Als Unternehmen mit Mitarbeiter:innen zu bekannten Tänzen einen eigenen Move entwickeln? Als Marke eine Hashtag Challenge anstoßen? Oder für das neue Produkt ein witziges Tutorial produzieren – unterlegt mit einem exklusiven Song? In der aktuellen Isolation schafft Verbundenheit, was zum Mitmachen animiert. Markenverantwortliche sollten sich auf den Vibe einlassen – oder es ganz lassen. Um urheberrechtlich nicht in eine Grauzone zu geraten, ist es übrigens ratsam, sich vorher eine Synchronisationslizenz zu sichern.

Plattformen wie TikTok bieten einen weiteren Vorteil: Ist man auf der Suche nach einem neuen Testimonial –„the next big thing“ – wird man dort fündig, bevor die Masse mit aufspringt. Denn mit Hilfe von Datenauswertungen (TikTok Analytics) zeichnet sich früh ab, welche Künstler:innen in Kürze extrem gefragt sein dürften. So nutzt auch manches Label TikTok als Casting-Plattform. Aber nicht nur auf TikTok stellen Musik und Marke das Gewinnerteam und generieren Leads.

Kooperationen mit Streaming-Plattformen

Bei großen Streaming-Plattformen wie Deezer oder Spotify liegt das Datengold. Dank Streaming Intelligence wissen sie: Hinter dem 35-jährigen Hörer des Bibi & Tina-Soundtracks steckt der Familienvater – ein User, der die FIFA Soccer Playlist über die Playstation streamt, und leidenschaftlicher Gamer ist. Solche Datenkorrelationen geben Hinweise auf erweiterte Zielgruppen, die man mit der eigenen Marke ansprechen möchte.

Playlists als Leitplanken für die Marke

Wie wäre es, wenn die Sneakers-Marke den Soundtrack zum nächsten Workout liefert oder die neue Coffee-Kette den entspannten Nachmittag mit einer gebrandeten Playlist einläutet? Die Community lässt sich hierbei wunderbar einbeziehen, indem man aus der Crowd heraus eine Playlist erstellen lässt. Diese User Generated Playlist mit Markenlogo hat dann gleich die Top 50 Songs für den nächsten Roadtrip parat oder animiert zum Power Jogging.