Schlaue Strategie mit wenig Budget: So bekommst du kostenlose PR

Wenn Richard Branson höchstpersönlich über PR-Strategien schreibt, dann ist das so, als würde der Papst eine neue Enzyklika herausbringen. Sein Thema ist, wie du kostenlose PR für dein Unternehmen bekommst.

Schauen wir uns seine Ratschläge genauer an.

Um welche Erfolgstory geht es?

Branson organisiert auf den British Virgin Islands Unternehmertreffs. Dort wandte sich die Unternehmerin Catalina Girald von naja.co an ihn mit einer Frage, wie sie ihre Marke schnell auf den Markt bringen könne.

Er erzählte ihr von den Anfängen von Virgin. Um seine Marke und sein Unternehmen nach vorne zu bringen, hatte Branson seinerzeit wenig Kapital und setzte alles auf eine Karte. Er hatte Budget für ein Plakat, konzipierte es, buchte es und erzählte allen wichtigen Journalisten seiner Branche, dies sei der Auftakt für eine landesweite Kampagne.

Damit generierte er so viel PR und Reichweite, die er mit einer landesweiten Kampagne auch nicht erreicht hätte.

Diesen Tipp setzte Catalina Girald mit ihrer aufsehenerregenden Dessous-Kampagne „Find your nude“ um. Statt einer Plakatfläche buchte Sie in New York eine U-Bahn Station. Sie buchte die U-Bahn Station deshalb, weil ein Plakat genauso teuer gekommen wäre.

Die Umsetzung erledigte eine New Yorker Agentur kostenlos.

Die Resultate:

• Der Website-Traffic hat sich verfünffacht.
• Hohe, internationale Aufmerksamkeit in den Medien über #NudeForAll auf Twitter und Facebook.

Warum war das erfolgreich?

Branson fasst die Erfolgsgeheimnisse dieser Aktion in vier Punkten zusammen:

• Die Marke setzte alles auf eine Karte und konzentrierte sich auf eine Kampagne.
• Neben klassischer PR setzte das Unternehmen auf die sozialen Medien.
• Das Unternehmen hat ein nachhaltiges Produkt, in diesem Falle Unterwäsche, die aus recycelten Materialien hergestellt wird.
• Das Unternehmen lebt hohe ethische Standards, beschäftigt ausschließlich alleinerziehende Mütter.

Erfolgsstories klingen immer positiv und vermitteln den Eindruck, so etwas könne ein jeder nachahmen. Ist das so?

Ist so etwas kopierbar?

Sicherlich spielen hier folgende Dinge eine Rolle:

• Um alles auf eine Karte zu setzen, brauchst du eine gewisse Schlitzohrigkeit, Mut und Nerven wie Drahtseile.
• Du musst die Klaviatur moderner PR perfekt beherrschen.
• Du brauchst sicherlich auch Glück.

Was wäre denn passiert, wenn es nicht funktioniert hätte? Alle hätten gesagt: „Naja, das kommt davon, wenn du alles auf eine Karte setzt.“

Andererseits zeigen weitere prominente Beispiele, dass die Konzentration auf einen Kommunikations-Kanal dann sinnvoll ist, wenn das Budget klein ist.

Welche anderen Beispiele gibt es?

Nehmen wir Seitenbacher als sehr kontroverses Beispiel. Radiowerbung selbst gemacht vom Inhaber der Firma, Willy Pfannenschwarz, Ex-Rock`n Roller mit schwäbischem Lokalkolorit. Seine Spots widersprechen sämtlichen Regeln, wie Werbung konzipiert und gestaltet werden soll. Die einen hassen die Werbung, die anderen lieben sie. PR generiert Pfannenschwarz / Seitenbacher damit eine Menge und erfolgreich ist die Marke außerdem. Denn mit dieser Werbung hat sich Seitenbacher zur Premium-Marke im Müsli Bereich etabliert.

Was kannst du daraus mitnehmen?

Eine gute Story ersetzt viel Mediabudget, doch dafür müssen gewisse Grundvoraussetzungen herrschen.

Du brauchst sicher einmal ein gutes Produkt mit einem starken USP. Das kann schnell gehen, muss aber nicht. Pfannenschwarz benötigte mit Seitenbacher gut 20 Jahre, um seine Marke erfolgreich zu positionieren.

Du brauchst Glück und charismatische Typen an der Front. Denn in der Regel schafft es nicht jeder, von einer Werbeagentur eine komplette Kampagne kostenlos erstellt zu bekommen. Möglicherweise war der Köder für die Agentur der Kontakt von Catalina Girald zu Richard Branson.

Eine spitze Kommunikations-Strategie mit der Konzentration auf eine Kampagne beziehungsweise einen Kanal ist für Firmen mit geringem Budget sicherlich zielführend.

Damit sich das Ganze viral verbreitet, muss die Kampagne originell sein und den Nerv der Zielgruppe und der Multiplikatoren treffen. Der Vorteil des Produkts von Naja an dieser Stelle: Es ist sexy.

Und, ganz zum Schluss, einen Typen wie Richard Branson zu kennen, kann auch nicht schaden. Suche also für den Start deiner Marke nach erfahrenen Mentoren.

Wie denkt ihr über den Branson-Case? Kennt ihr ähnliche Beispiele? Schreibt mir ein Paar Zeilen in den Kommentar. 

Quelle: Virgin-Blog