8 Gründe keine E-Mail-Listen zu kaufen

Der Kauf von E-Mail-Listen ist ein beliebtes Mittel, um direkte und vor allem aggressive Werbeziele umzusetzen. Diese Methode ist unkompliziert, schnell und oftmals die einfachste Methode, auf einen Schlag zahlreiche Kontaktdaten zu erhalten. Wenn man jedoch die Risiken dieser Vorgehensweise betrachtet, kann der Effekt auch in das Gegenteil geleitet werden. Solche Listen können buchstäblich den Tod eines Unternehmens bedeuten. Wir haben acht Gründe für dich zusammengefasst, weshalb du von dem Kauf von E-Mail-Listen absehen solltest.

Daten sind nicht annähernd so genau wie versprochen

Natürlich versprechen E-Mail-Listen-Provider eine Fülle an Daten. Oftmals halten sie ihr Versprechen. Aber die Qualität dieser Daten sind häufig voller Fehler und die Informationen komplett nutzlos. Auch Adressen, die gar nicht mehr aktiv sind, tauchen gern in den Listen auf. Das bedeutet: Schreibst du an solche Adressen, wirst du als Spammer gebrandmarkt.

Die Adressaten wollen gar nichts von dir wissen

Schon einmal darüber nachgedacht, dass die Leute, die auf diesen Listen stehen, überhaupt nicht an dir interessiert sind? In der Regel stempeln die Mails von unbekannten Absendern und Werbemails sofort als Spam ab. Bei durchgängig penetrantem Posteingang, kannst du im besten Fall noch als lästig bezeichnet werden. Im schlimmsten Fall – und das ist eher die Regel – schädigt die Penetration deinen Ruf.

Du schadest den ESP

Die meisten E-Mail Service Provider (ESP) haben in den allgemeinen Geschäftsbedingungen bestimmte Regularien festgelegt. Eines davon lautet:  Du sollst niemanden aus der Liste Spam schicken. Die IP-Adresse kann in den meisten Fällen von den versendeten E-Mails auf die ESP zurückgeführt werden. Das heißt also, wenn du Spam verschickst, leidet auch das Image des jeweiligen ESP.

Falsche Personalisierung

Das Ziel eines jeden E-Mail-Kontaktes muss es sein, ein persönliches und vertrautes Verhältnis aufzubauen. Mit E-Mail-Listen gestaltet sich das überaus schwer. Denn wie bereits erklärt, beinhalten diese Listen oftmals viele Fehler. Wenn du also versuchst, eine persönliche Anrede oder der Mail eine persönliche Note zu verleihen, indem du die Zielperson ansprichst, kann dieses Vorhaben böse enden. Ein Beispiel: Du schreibst jemanden an, der laut Liste für das Unternehmen XY arbeitet. Also strickst du diese Information in die Nachricht ein. Dieses ist eine Fehlinformation. In Wahrheit arbeitet die Person für eine andere Firma. Somit wirkst du komplett unseriös und wirst als Spam markiert.

So einfach, dass es jeder macht

Du bist nicht der Erste und schon gar nicht der Einzige, der eine solche Liste nutzt. Denke also immer daran, dass ein Konkurrenzunternehmen in diesem Moment genau die gleiche Liste für seine Zwecke anwendet. Mach es besser und vermeide den Kauf von E-Mail-Listen, indem du selbst aktiv und vor allem kreativ wirst.

Verringerung der Zustellbarkeit

Nachricht per E-Mail-Listen zu verschicken kann deine Mail Aktivitäten komplett stilllegen. Denn sobald der ESP eine zu hohe Menge an verschickten E-Mails erkennt, werden die Nachrichten einfach nicht mehr weitergeleitet. Da für Unternehmen Mails oftmals die einzige Kommunikation zu seinen Kunden darstellt, solltest du dir zwei Mal überlegen, dieses Risiko einzugehen.

Listen können dein CRM negativ beeinflussen

Wenn du bemerkst, dass die meisten Kontakte aus der Liste gar nicht mehr aktuell oder gar echt sind, verlierst du automatisch Qualität in deinem CRM-System. Es besteht die Gefahr, dass du relativ schnell keinen Überblick mehr darüber hast, welche Kontakte deine Nachrichten erhalten, und welche Mails ins Nichts laufen. Du kannst mit der Zeit einfach nicht mehr feststellen, welche Kontakte du am Laufen halten kannst und welche nicht. Das Ergebnis? Kundenbeziehung ist überhaupt nicht vorhanden beziehungsweise kann nicht entsprechende gepflegt werden.

Killer für die Moral

E-Mail-Listen können zudem die Moral deiner potentiellen Kunden in den Keller ziehen. Wenn überhaupt Reaktionen auf deine Nachrichten folgen, werden diese oft wie folgt ausfallen: „Hör auf mir zu schreiben“, „Wie bist du an meine Kontaktdaten gekommen?“, „Du hast mir schon zehn Mal geschrieben“ oder einfach „Nicht interessiert“. Wenn ein Mensch diese Antworten täglich liest, ist die Moral zeitnah gebrochen.

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