Königsdisziplin Co-Creation: So bauen Influencer unabhängig von YouTube & Co. ein zweites Standbein auf

Der wichtigste Faktor bei der Co-Creation ist die Kombination aus Offline- und Online-Welt. Der Sprung aus den sicheren Gefilden von YouTube, Instagram und Co. raus in die Läden ist ohne einen starken Partner schwierig. Hat man diesen aber, so helfen z. B. über 3.200 Pappaufsteller in Drogerie-Filialen dabei, dass der Influencer die Bekanntkeit aus dem Netz nutzen und auf neue Zielgruppen ausweiten kann. Die Marke profitiert durch den positiven Transfer selbstverständlich mit, denn durch dieses Konzept macht der Influencer stetig Werbung für das Unternehmen.

So wird die Co-Creation zum Erfolg

Bevor zu große Marketingbudgets auf gut Glück verpulvert werden – hier sind meine eigenen Erfahrungen in Sachen erfolgreicher Co-Creation:

● Das Produkt muss zum Influencer passen. Dieser Punkt klingt banal, doch hier und da wird er immer noch missachtet. Eine Influencerin im Beauty-Bereich wirkt mit einer eigenen Lidschatten-Palette authentisch, mit einem themenfremden Produkt, wie beispielsweise einem eigenen Pfannenset, nicht. Glaubwürdigkeit ist das Zauberwort!

● Der Influencer muss in den Entwicklungsprozess eingebunden werden, damit ein authentisches Ergebnis erarbeitet wird, hinter dem die Person auch steht. Nur so können Marken den Einfluss, den Influencer auf ihre Follower haben, auch nutzen und die Begeisterung dafür ehrlich transportieren. Erst wenn der Influencer zu hundert Prozent zufrieden ist, sollten die Produkte gelauncht werden.

● Besonders erfolgreich wird die Zusammenarbeit, wenn der Influencer und die Marke schon eine längere gemeinsame Vergangenheit haben, z. B. durch kleinere Produktplatzierungen. Dadurch ist die kommunizierte Verbundenheit für die Zuschauer/Follower besser nachvollziehbar und es hat sich bereits Vertrauen aufgebaut.

● Und wenn das Produkt gelauncht wird, dann muss die Arbeit weitergehen. Beide Seiten entschließen sich hier für ein aufmerksamkeitsstarkes Miteinander. Das sollte nicht verpuffen, sondern in weiteren gemeinsame Aktionen und/oder Produkten münden. Es geht um eine sinnvolle, langfristige und gemeinsame Geschichte.

Ein enormes Potenzial für Influencer und Unternehmen

Wie eingangs beschrieben, bietet die Co-Creation ein enormes Potenzial für die Marke, aber eben auch für die Influencer selbst. Beide Seiten profitieren von dem Deal. Die Umsatzzahlen in Millionenhöhe von Co-Creation-Ergebnissen wie LVLY (Paola Maria) oder got2b (Dagi Bee) zeigen, wie gut diese Produkte funktionieren können. Richtig eingesetzt, können sich Influencer dadurch zwar nicht komplett unabhängig von den Plattformen machen – doch sie werden durch Co-Creation zu einem verkaufenden Unternehmer und dadurch unabhängiger. Die Unternehmen profitieren von der dauerhaften Beteiligung deutlich mehr als von Einmal-Buchungen. Ein Win-Win für beide Seiten! Deshalb gehe ich davon aus, dass wir in Zukunft immer mehr Brands und Influencer sehen werden, die diesen Weg gemeinsam gehen.