Whitepaper: 95 Prozent deiner Zielgruppe kaufen noch nicht – genau deshalb zählen sie

Im B2B fällt die Kaufentscheidung oft früher, als viele Marketing Teams denken. Lange bevor jemand ein Formular ausfüllt oder mit Sales spricht, werden Anbieter:innen beobachtet, Inhalte gelesen, Events besucht und Marken immer wieder miteinander verglichen. Wenn Kund:innen wirklich kaufen wollen, stehen erste Favorit:innen oft längst fest.

Den Fokus im Marketing nur auf kaufbereite Kund:innen zu legen, nennt Marc Stahlmann, Gründer von Digital Bash, daher den teuersten Denkfehler im B2B Marketing. Und trotzdem machen es viele Unternehmen genau so. Ein großer Teil des Budgets fließt in die Kaufphase, etwa in Lead-Kampagnen, Retargeting oder Search, während die entscheidende Vorarbeit oft unterfinanziert bleibt: Bekanntheit schaffen und Vertrauen aufbauen.

Mit dem kostenlosen Whitepaper von OnlineMarketing.de und Digital Bash bekommst du einen Leitfaden dafür, wie du schon vor der Kaufabsicht sichtbar wirst, über die richtigen Touchpoints Vertrauen aufbaust und deine Marke im Kopf verankerst.

Sichere dir jetzt das kostenlose Whitepaper und bringe deine Marke ins Spiel, bevor die Kaufentscheidung beginnt.

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Bringe deine Marke früh in die Köpfe deiner Kund:innen

Viele potenzielle Kund:innen wollen heute noch gar nichts kaufen. Sie lesen trotzdem Fachbeiträge, hören Podcasts, besuchen Events und folgen Personen aus ihrer Branche. Dabei entsteht nach und nach ein Bild davon, welche Marken sie kennen, ernst nehmen und bei einer späteren Suche berücksichtigen.

Wie du dir diesen Vorsprung erarbeitest, erklären wir im Whitepaper am Beispiel des Digital Bash-Ökosystems. Du erfährst,

• warum du die 95 Prozent nicht ausblenden solltest, die heute noch nicht kaufbereit sind,
• wie deine Marke Top of Mind bleibt, bis aus Interesse Kaufabsicht wird,
• warum Content schon Überzeugungsarbeit leistet, bevor Sales übernimmt,
• wie Thought Leadership Vertrauen schafft, ohne jeden Kontakt zum Sales Pitch zu machen,
• wie wiederkehrende Touchpoints beeinflussen, welche Marken später in die engere Auswahl kommen,
• und warum ein Flywheel mehr leisten kann als ein Funnel, wenn Content, Events und Community immer wieder neue Berührungspunkte schaffen.

Dazu kommen Zahlen, Benchmarks und Reflexionsfragen, mit denen du prüfen kannst, wo dein Marketing heute zu spät einsetzt, welche Touchpoints tatsächlich im Gedächtnis bleiben und wo Budget verpufft, weil es sich fast ausschließlich auf bereits vorhandene Nachfrage konzentriert.

Grundlage des Whitepapers ist Marc Stahlmanns Vortrag „Touchpoints, Erfolg und Insights aus dem Digital Bash: So funktioniert B2B Marketing 2026“, den er beim Digital Bash – Thought Leader und Digital Bash – B2B x Adobe gehalten hat. OnlineMarketing.de und Digital Bash haben die wichtigsten Gedanken daraus für Marketer aufbereitet, die nicht erst sichtbar werden wollen, wenn potenzielle Kund:innen bereits ihre Favorit:innen haben.

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