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Facebook Exchange: 200% höherer ROI im News Feed

Bernhard Koch — Mon, 13 May 2013 09:34:30 +0000

Die FBX-News Feed Ads schneiden deutlich besser ab als klassische Anzeigen - eine frühe Performance-Studie des Anbieters Nanigans.

Die seit kurzem für alle Partner des Facebook Exchange – Netzwerks verfügbaren News Feed Ads liefern deutlich bessere Ergebnisse als die klassischen Anzeigen in der Seitenleiste. Eine vergleichende Performance-Studie von Nanigans umspannt über 10 Millionen Impressions. Von Mitte April bis Anfang Mai wurden dazu Remarketing-Kampagnen verschiedener Retailer untersucht.

Das Ergebnis: Der ROI von News Feed Ads ist durchschnittlich 197,3% höher als bei Anzeigen in der rechten Seitenleiste. Dazu tragen 17,1-fache Klickraten und 48% niedrigere CPCs bei.

Nanigans gehört zu den ersten drei Werbepartnern Facebooks mit Zugriff auf RTB-Inventar im News Feed. Das Anzeigenformat erscheint zwischen organischem Content und Promoted Posts direkt im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit des Users. Die News Feed Ads bieten weniger Integrationsmöglichkeiten für Rich Media – Inhalt als andere Exchange-Plattformen, dafür aber Like- Share- und Kommentarfunktionen.

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Studie: FBX-Anzeigen im Newsfeed sind wertvoller als in der Sidebar

Timo Appelles — Fri, 10 May 2013 09:00:00 +0000

Der ROI bei den Newsfeed-Ads ist höher. Das ist keine Überraschung, aber jetzt gibt es auch Daten dazu.

Wir haben es erwartet, jetzt gibt es auch aussagekräftige Zahlen: Der ROI bei FBX-Retargeting-Anzeigen im Facebook-Newsfeed liegt um 197 Prozent höher als bei FBX-Anzeigen in der Sidebar. Das geht aus einer Studie von Nanigans hervor.

Erst vor Kurzem hatten wir berichtet, dass jetzt alle 18 Partner Zugriff auf die Facebook Ad Exchange haben, nachdem zuvor nur sechs Partner dies nutzen konnten. Das war bereits ein Hinweis darauf, dass in Zukunft mit mehr Werbung im Newsfeed zu rechnen ist.

FBX-Anzeigen waren zuvor ausschließlich in der Sidebar sichtbar. Damit waren viele Werbetreibende bereits zufrieden gewesen. Wenn jetzt aber die Platzierung im Newsfeed nicht nur möglich ist, sondern auch einen deutlich höheren ROI bietet, sollte das bei vielen Marketern für leuchtende Augen sorgen. Bekannt ist, dass Sponsored Stories und Page-Post-Anzeigen höhere Klickraten im Newsfeed als in der Sidebar haben.

Nanigans liefert jetzt die folgenden Daten für die FBX-Anzeigen: Im Schnitt sind demnach die Klickraten bei den Newsfeed-Anzeigen um das 17,1-fache höher als in der Sidebar. Die Klickvergütung hingegen liegt um 51 Prozent niedriger. Für die Studie wurden zehn Millionen Ad Impressions verschiedener Händler im Zeitraum zwischen dem 18. April und dem 6. Mai untersucht.

Die FBX-Anzeigen werden im Newsfeed als Page-Post-Links angezeigt werden. Das bedeutet, dass sie hier auch größer als vorher sind. Die Anzeigen beinhalten zudem die Möglichkeit für Likes, Kommentare und Share-Optionen.

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Video-Anzeigen bei Facebook: Start im Juli?

Timo Appelles — Wed, 08 May 2013 10:00:23 +0000

Gut möglich, dass wir bereits im Juli die ersten Werbevideos in unseren Newsfeeds sehen. Es wäre eine logische Entwicklung.

Im Juli wird sich im Netz einiges ändern. Das ist bekannt. Bisher ging man davon aus, dass in diesem Bereich die Einstellung des Google Readers der bedeutendste Vorgang in diesem Monat sein wird. Jetzt wird aber noch mehr gemunkelt. Der Wall Blog vermeldet, dass Facebook wohl im Juli seine Video-Anzeigen in den Newsfeeds einführt, und beruft sich dabei auf eine Meldung der Financial Times.

Demnach sollen die Video-Anzeigen dann bei Facebook auf Desktops wie auch auf Tablets und Smartphones erscheinen. Die Anzeigen laufen auf Autoplay, sind aber (immerhin) auf „stumm“ geschaltet. Klickt ein User auf eine solche Anzeige, startet das Video neu – dann aber mit Sound. Angeblich verspricht sich Facebook CPMs in Höhe von etwas mehr als 20 Dollar.

Wie reagieren die User?

Eine solche Einführung wird fast sicher Auswirkungen auf das Nutzerverhalten haben. Wie wird der User auf eine weitere Werbeform bei Facebook reagieren? Wie wird sich die Ladezeit des Videos (gerade bei den Mobile-Nutzern) auf das User-Verhalten auswirken? Für das erste Quartal hatte Facebook einen Anteil von rund 30 Prozent für Mobile bei den Werbe-Erlösen vermeldet. Diesen Anteil will man sicher steigern – aber auf Kosten der Nutzerfreundlichkeit?

Vorerst soll nur eine Brand pro Tag in dieser Form werben dürfen. Für eine erste Testphase sollen sich u. a. Brands wie Unilever, Ford, Diageo, American Express und Coca-Cola angemeldet haben. Bleibt noch die Frage, ob beispielsweise auch Filmstudios ihre Werke innerhalb der neuen Anzeigeformen präsentieren werden.

Schätzungen zufolge soll Facebook mit dieser Werbeform bis 1,5 Millionen Dollar pro Tag generieren können. Wir sind gespannt.

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Infografik: (Fast) alles über Social-Werbeanzeigen

Timo Appelles — Tue, 07 May 2013 12:00:00 +0000

Werbeanzeigen im Social-Media-Bereich gehören zu einem erfolgreichen Marketing-Mix dazu. Wie wird sich dieses Segment entwickeln?

Die Erlöse von Social-Media-Anzeigen gehen durch die Decke. Für 2017 erwarten Experten in diesem Bereich einen ROI in Höhe von elf Millarden Dollar. Auf dem Marketing Tech Blog haben wir eine Infografik gefunden, die einige wichtige Daten zu Social-Media-Anzeigen liefert und gleichzeitig einen Blick in die Zukunft wirft.

Die elf Milliarden Dollar, die als Erlöse für 2017 prognostiziert werden, wirken noch beeindruckender, wenn man bedenkt, wie die Entwicklung vorangeschritten ist. 2012 lagen die Erlöse noch bei 4,7 Milliarden Dollar, im laufenden Jahr sollen sie bei 6,1 Milliarden liegen.

Dabei sind die Kosten verhältnismäßig überschaubar. Ein Beispiel: Für den Preis einer Super-Bowl-Werbung (also rund vier Millionen Dollar) könnte eine Brand auch einen Promoted Trend bei Twitter kaufen – und zwar täglich, über einen Zeitraum von drei Wochen. Grundsätzlich gilt aber: Social-Media-Anzeigen sind nur in Verbindung mit anderen Marketingelementen zu nutzen. 71 Prozent der Agenturen beispielsweise erklärten, dass sie Social-Media-Anzeigen in Verbindung mit anderen Online-Werbeformen nutzen würden. 41 Prozent gaben an, dass sie derartige Anzeigen auch mit Offline-Werbeformen verwenden würden.

Dass vor allem der Mobile-Sektor in Verbindung mit Social-Werbeformen eine wichtige Rolle spielt – darüber haben wir bereits berichtet.

Facebook hat bei den Display-Anzeigen im Mobile-Bereich einen Anteil von 29 Prozent, Twitter kommt auf sechs Prozent. Damit vereinnahmen beide Social Networks bereits mehr als ein Drittel dieser Anzeigen auf sich.

Ganz interessant ist die Frage, auf wen das Targeting am ehesten ausgerichtet wird. In den USA stehen laut der Infografik vor allem 30-jährige Männer im Fokus, bei den Damen sind es die 45-Jährigen, die am ehesten angesprochen werden. Was die Länder angeht, liegt Deutschland hier auf dem vierten Rang, hinter den USA, Großbritannien und Frankreich.

Diese und weitere Informationen liefert die Infografik.

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Facebook Exchange: Mehr Werbung für den News Feed

Marc Stahlmann — Tue, 07 May 2013 10:20:10 +0000

Nun haben alle 18 Partner Zugriff auf die die Facebook Ad Exchange, durch große Beliebtheit wird wird es folglich mehr Werbeinventar geben

Vor 6 Wochen wurde es drei Firmen (MediaMath, TellApart & Nanigans) möglich gemacht per Real-Time Bidding über FBX auf Werbeanzeigen im News Feed der User Ads zu schalten. In Zukunft ist es allen 18 FBX Partnern möglich. Daraus lässt sich schließen, dass wir in Zukunft immer mehr Werbung im News Feed sehen werden. Klar, es wird mehr Inventar und mehr Advertiser geben die dort werben möchten.

Der CEO Josh McFarland von TellApart, eins der drei Test-Unternehmen, teilte AdExchanger mit:

Getting in the news feed is like getting on anyone’s personalized NYT front page.

Von Facebook selbst gibt es keine Auskunft, wie viel Werbung sie im News Feed zeigen wollen. Sicher ist jedoch, dass die dortige Werbung viel besser performt als in der rechten Spalte. Der obige Satz von McFarland unterstreicht dies ebenfalls.

Ein weiterer Pluspunkt für Ads im News Feed ist, dass diese problemlos auch auf mobilen Endgeräten ausgegeben werden können. Facebook wolle sich hingegen in Bezug auf Facebook-Exchange vorerst auf den Desktop-PC konzentrieren. „Wir sind sicher, dass Personen am PC häufiger und schneller durch persönliche Ads konvertieren.“

Facebook treibt die eigenen Werbemöglichkeiten mit großer Energie voran und arbeitet bereits an neuen Features wie der “FBX real-time dynamic creative functionality”. Zukünftig soll es so noch weiter und noch einfacher möglicher sein, die Werbeanzeigen auf jeden einzelnen Kunden, durch die Integration von gesammelten Daten, individueller und ertragsreicher zu machen.

Wer als Werbetreibender von Facebook-Exchange profitieren möchte, kann momentan mit einem der angesprochenen 18 Partner zusammenarbeiten:

AdRoll	AppNexus
Chango	Criteo
DataXu	IgnitionOne
MediaMath	Nanigans
Netmining	Optimal
Rocket Fuel	Sociomantic
TellApart	The Trade Desk
Triggit	Turn
[x+1]	Adobe

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Mountain Dew: Sag auf Twitter leise „Sorry“

Timo Appelles — Mon, 06 May 2013 08:00:16 +0000

Die Brand Mountain Dew hat sich via Twitter-Anzeige für ein unpassendes Video bei Usern entschuldigt. Aber: Ist das nur ein Marketing-Trick?

Ein Werbevideo der Brand Mountain Dew schlug in den letzten Tagen hohe Wellen. Das Video wurde von vielen US-Amerikanern als rassistisch und/oder frauenfeindlich kritisiert. Das Video wurde inzwischen zurückgezogen; hier ist ein Beitrag darüber von ABC News zu sehen.

Wir wollen an dieser Stelle gar nicht auf das Video an sich eingehen, sondern eher auf die Reaktion von Mountain Dew. Die Verantwortlichen wollten nämlich nicht nur das Video zurückziehen, sondern gleichzeitig auch noch eine Entschuldigung veröffentlichen – und zwar mit einem Promoted Tweet auf Twitter. Darüber berichtet AdWeek. (Es geht um den obersten Tweet auf dem Screenshot.)

Ist das jetzt eine ernstzunehmende Entschuldigung? Oder einfach nur ein cleverer Schachzug? AdWeek hat dazu einige Marketing-Verantwortliche befragt. Sabrina Horn, CEO der PR-Agentur Horn, erklärte zum Beispiel, mithilfe des Tweets würde Mountain Dew zeigen, dass das Unternehmen die Situation ernst nehmen würde. Der Fehler würde zugegeben und das sei das Wichtigste. Langes Zögern oder ein fehlendes Schuldeingeständnis wären in diesem Fall viel schlimmer.

Jason Stein von der Social-Media-Agentur Laundry Service sieht das ähnlich. Er sagte, dass die Aktion zeige, dass die Brand den Fehler eingestehe. Und dass sie im wahrsten Sinne des Wortes dafür bezahle.

Yuriy Boykiv, CEO von Gravity Media, kommt zu einem anderen Schluss. Er stellt die Frage, warum das Unternehmen Geld in etwas steckt, das dem Video und dem Drumherum noch mehr Aufmerksamkeit schenken wird. Also alles nur ein Marketing-Gag, um im Gespräch zu bleiben?

Die Frage, die sich meiner Ansicht nach stellt, ist, wo denn eine passende Entschuldigung angebracht wäre. Sicher auf der Homepage des Unternehmens, oder? Die Tatsache, dass sich Mountain Dew für einen Sponsored Tweet entschieden hat, mag befremdlich erscheinen. Nichtsdestotrotz kann dem Unternehmen hier oberflächlich niemand etwas vorwerfen: Es ist eine öffentliche Entschuldigung, die sogar etwas gekostet hat. Dass das Unternehmen mit der Aktion im Gespräch bleibt, ist sicherlich ein Nebeneffekt, der gern in Kauf genommen wird. Ob geplant oder nicht – darüber können wir nur spekulieren.

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Twitter Ads gibt’s jetzt für alle – in den USA

Timo Appelles — Thu, 02 May 2013 07:00:12 +0000

Der nächste Schritt: Die Self-Service-Anzeigenplattform kann jetzt in den USA auch ohne Einladung genutzt werden.

Die Tests scheinen zufriedenstellend verlaufen zu sein: Ravi Narasimhan hat jetzt in einem Blog-Artikel angekündigt, dass die Werbemöglichkeiten bei Twitter über die Self-Service-Anzeigenplattform jetzt auch ohne Einladung genutzt werden können. Bevor jetzt alle in wilde Jubelschreie ausbrechen – das gilt vorerst nur für die USA.

Im März berichteten wir bereits über erweiterte Targeting-Möglichkeiten bei Twitter. Nach Angaben von Narasimhan hat es viel Feedback von Nutzern gegeben – und jetzt habe man sich entschieden, die Einladungsphase zu beenden. Alle User in den USA haben demnach ab sofort Zugang zur Self-Service-Anzeigenplattform.

Für die, die bereits während der Einladungsphase die Plattform nutzen konnten, soll sich nichts ändern. Alle anderen können sich ab sofort auf business.twitter.com über die Self-Service-Plattform informieren.

Zunächst muss der User einige Fragen beantworten, danach steht einer Nutzung von Twitter Ads nichts mehr im Weg.

Aktuell gibt es noch keine Hinweise darauf, wann auch User aus Deutschland auf die Plattform zugreifen können. Viele werden schon jetzt sehnsüchtig darauf warten. Denn Twitter ist eine vielversprechende Plattform für Werbeanzeigen – und die Verantwortlichen basteln kräftig an neuen Möglichkeiten. Erst kürzlich berichteten wir über eine Erweiterung des Keyword-Targetings in Bezug auf Promoted Tweets.

Vorerst heißt es also: Abwarten, Tee trinken und gucken, was die US-Amerikaner mit Twitter so alles anstellen.

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Tumblr kippt um – Mobile-Anzeigen sollen Erlöse steigern

Timo Appelles — Wed, 24 Apr 2013 12:00:00 +0000

Werbung - nein danke, hieß es früher mal bei Tumblr. Davon scheint jetzt keine Rede mehr zu sein.

Wir hatten darüber berichtet, jetzt wurde Vollzug gemeldet. Wie AdAge vermeldet, wurde das Mobile-Anzeigen-Geschäft bei Tumblr gestartet. Das kommt aktuell wenig überraschend, wohl aber, wenn man sich die Vergangenheit der Mikroblogging-Plattform ansieht. Denn lange Zeit waren Werbeanzeigen bei Tumblr verpönt. Noch 2010 hatte Gründer David Karp in einem Interview erklärt, dass sich ihm beim Gedanken daran der Magen umdrehen würde. Nun scheint der Magen von Herrn Karp aber einiges auszuhalten.

Bereits vor einem Jahr gab es die ersten Anzeigen bei Tumblr – diese waren aber noch gut im Dashboard des Users versteckt. Jetzt ist der Mobile-Newsstream an der Reihe. Bislang wurde den Usern hier ausschließlich Content von Nutzern, denen sie folgen, präsentiert. Doch diese Zeiten sind vorbei. Wer Tumblr via iOS oder Android nutzt, bekommt ab sofort bis zu vier Anzeigen pro Tag geboten. Damit man diese auch gut erkennen kann, werden sie mit einem Dollar-Zeichen mit Strahlen gekennzeichnet. Schon bald sollen die Werbeanzeigen auch auf der Desktop-Version zu sehen sein. Das behaupten zumindest Tumblr-Verantwortliche.

Es ist sicher verständlich, wenn man bei Tumblr auch angesichts des wachsenden Mobile-Werbemarktes jetzt seine Meinung zu Werbeanzeigen geändert hat. Die Frage ist nur: Wie werden die Brands diese Möglichkeit annehmen? Denn Tumblr ist sicher noch nicht mit Konkurrenten wie Twitter oder Facebook zu vergleichen. Ob die Unternehmen Tumblr wegen der Werbemöglichkeit wirklich die Bude einrennen werden, ist zumindest fraglich.

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Neu bei LinkedIn: Werbeanzeigen auf Mobile-Geräten

Timo Appelles — Fri, 19 Apr 2013 10:00:47 +0000

LinkedIn baut das Advertising-Geschäft aus: Mobile-User kriegen jetzt Werbeanzeigen zu Gesicht.

LinkedIn finanziert sich bislang nur zu einem Viertel aus Werbung. Der Rest der Einnahmen geht auf das Konto von Daten, die an Headhunter und Unternehmen verkauft werden. Nichtsdestotrotz hat LinkedIn die Zahl seiner Werbekunden seit 2011 verdoppeln können. Wie Reuters jetzt berichtet, wird das Social Network Smartphone-Nutzern Werbeanzeigen präsentieren – vorerst noch in einer Testphase. Im Zuge dieser Neuerung bekam die ganze LinkedIn-App ein Update.

Der Schritt ist nachvollziehbar. Angeblich findet bereits ein Drittel des LinkedIn-Traffics über Mobile statt – ein Jahr zuvor lag der Anteil noch bei 15 Prozent. Angedacht ist, die Werbeanzeigen innerhalb des Newsstreams zu platzieren. Das gab zumindest Unternehmenssprecherin Julie Inouye bekannt. Außerdem sollen die Anzeigen in puncto Targeting auf die Interessen der User ausgerichtet sein.

Im Zuge des App-Updates wurde zudem der Schwerpunkt auf Interaktivität gesetzt. Es soll Usern leichter gemacht werden, “Likes” zu vergeben und Kommentare zu posten. In einem Video zeigt LinkedIn, wie eine Frau das Social Network via Mobilegerät nutzt.

Es ist schon auffällig, wie LinkedIn sich in der Vergangenheit entwickelt hat. War es zunächst nicht viel mehr als ein Ort, an dem User ihre Lebensläufe hinterlegen konnten, so hat sich LinkedIn mehr und mehr zu einem vollwertigen Social Network gemausert. Das jüngste Update passt in diese Entwicklungsphase gut hinein. Die 200 Millionen User, die LinkedIn aktuell angeblich vorweisen kann, werden sicher gespannt sein, was für Neuerungen in den nächsten Jahren noch dazukommen.

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Twitter erweitert das Keyword-Targeting

Timo Appelles — Thu, 18 Apr 2013 13:00:13 +0000

Der Mikrobloggingdienst baut seine Keyword-Targeting-Optionen aus. Jetzt stehen die User-Timelines im Mittelpunkt.

Viele Werbetreibende nutzen bereits das Keyword-Targeting bei Twitter. Wir berichteten im Dezember über das Negative Keyword Targeting des Mikrobloggingdienstes. Jetzt hat Twitter sein Keyword-Targeting ausgebaut – und auf die User-Timelines ausgerichtet. Das geht aus einem Blog-Eintrag hervor, in dem auch darauf hingewiesen wird, dass alle Werbetreibende in allen verfügbaren Sprachen und Märkten darauf zugreifen können.

Laut Nipoon Malhotra, Product Manager Revenue bei Twitter, können Twitter-User also demnächst Promoted Tweets erwarten, die sich auf den Inhalt vorangegangener Tweets des Users beziehen. Malhotra gibt ein Beispiel: Ein User twittert darüber, wie er das neueste Album seiner Lieblingsband genossen hat. Diese Band gibt demnächst an einem Ort in der Nähe des Users ein Konzert. Die Verantwortlichen dieser Örtlichkeit können dann eine Geotargeting-Kampagne starten mit Keywords zu dieser Band. Darin enthalten: ein Tweet mit einem Link zum Ticketverkauf. In der Folge wird der erwähnte User bald einen Promoted Tweet in seiner Timeline finden, der ihn auf das Konzert und die Möglichkeit zum Ticket-Kauf hinweist.

Die neue Keyword-Option kann von allen, die das “Advanced Interface” verwenden, genutzt werden. Ein Screenshot zeigt, wie das Ganze aussieht.

Ganz wichtig: Laut Twitter werden die Twitter-User nicht mehr Promoted Tweets zu Gesicht bekommen als zuvor. Grundsätzlich kann man aber auch von einem Vorteil für die Nutzer sprechen, denn sie werden jetzt eher Promoted Tweets sehen, die auch auf ihre Interessen zugeschnitten sind.

Tests mit auf Keywords basierenden Tweets hätten bereits eine höhere Engagement-Rate zur Folge gehabt. Behaupten zumindest die Twitter-Verantwortlichen. Genauere Daten wurden allerdings nicht mitgeliefert.

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